I přes velkou konkurenci je dnes stavebnictví nejziskovějším způsobem podnikání. Otevření stavební firmy tedy může být přínosem jak pro vaše okolí, tak pro samotné podnikatele. Musíte začít vypracováním podnikatelského plánu, abyste zajistili všechny jemnosti a nuance stavebního podnikání. V tomto článku se podíváme na to, jak otevřít stavební společnost od nuly, a poskytnout pokyny krok za krokem pro začínající podnikatele.

Obsah

  1. Jak otevřít stavební společnost od nuly
  2. Kolik peněz to bude stát
  3. Výběr specializace
  4. Krok za krokem plán pro vytvoření stavební firmy
  5. Firemní registrace
  6. Hledejte kolegy
  7. Оборудование
  8. Marketingová strategie
  9. Finanční plán
  10. Řízení rizik
  11. Seznam služeb
  12. Hledejte zákazníky
  13. Propagace společnosti
  14. Možné chyby a problémy pro začátečníky
  15. Klady a zápory stavebního podnikání
  16. Jakým dalším oblastem byste měli věnovat pozornost?
  17. Co si k tématu ještě přečíst
  18. TOP 5 knih pro stavitele
  19. TOP 3 fóra pro stavitele
  20. TOP 3 YouTube kanály pro stavitele
  21. Jak může začínající firma vyhrát výběrové řízení na stavbu?
  22. Co potřebují začínající stavebníci k účasti ve výběrových řízeních?
  23. Pokyny krok za krokem pro otevření stavební firmy
  24. Registrační systém
  25. Seznam dokumentů
  26. Výběr umístění
  27. Objednávka vybavení
  28. Nákup spotřebního materiálu
  29. Nábor
  30. Jak přilákat své první klienty
  31. Časté chyby
  32. Kolik stojí otevření stavební firmy?
  33. Nuance práce ve stavebnictví

Jak otevřít stavební společnost od nuly

Pokud máte představu, ale ještě nemáte jasnou představu o tom, jak bude stavební firma fungovat, začněte sestavením podnikatelského plánu. V této fázi je důležité vzít v úvahu všechny body, na kterých bude záviset úspěšná propagace podniku. Podnikatelský plán pro otevření stavební společnosti musí obsahovat následující body:

  • Nejprve určíme, jaký druh podniku to bude: velká společnost nebo malá společnost specializující se na poskytování určitých služeb.
  • V další fázi musíte vytvořit seznam služeb, které bude společnost poskytovat.
  • Poté je třeba s přihlédnutím k situaci na trhu určit průměrné náklady na služby a vytvořit si vlastní ceník, který bude součástí obchodního plánu.
  • Samostatně určete přibližnou cenu vašich služeb. I když pro vás pracují pouze profesionálové, v počáteční fázi byste měli nastavit cenu za služby o něco nižší než u vašich konkurentů.
  • Pak musíte pochopit, jaké investice budou vyžadovány pro zahájení stavební společnosti a výpočet budoucích zisků.

S připraveným podnikatelským plánem můžete hledat investory nebo registrovat společnost z vlastních peněz.

  • získat souhlas SRO (povinný dokument opravňující k provádění stavebních činností);
  • pronájem kancelářských a skladových prostor;
  • nabírat zaměstnance a formovat personál;
  • nákup potřebného vybavení a stavebních materiálů;
  • spustit reklamní kampaň, která nabídne prvním klientům nejvýhodnější podmínky;
  • začít pracovat na stránkách;
  • sbírat recenze od spokojených zákazníků.

Před zahájením stavební činnosti je třeba prostudovat ustanovení Územního řádu Ruské federace a Federální daňové služby č. 315, 372 a 384. Všechny stavební firmy musí svou práci provádět na základě předpisů platné legislativy .

Kolik peněz to bude stát

Nelze jednoznačně odpovědět na otázku, kolik stojí otevření stavební společnosti. K otevření velkého stavebního podniku budete potřebovat přibližně 10-12 milionů rublů. Chcete-li vypočítat náklady, musíte vypracovat podrobný obchodní plán a zahrnout do něj:

  • pronájem skladových a kancelářských prostor;
  • nákup vybavení a nástrojů, jakož i jejich údržba;
  • schválený personál (dělníci, inženýři, účetní atd.) a mzdy;
  • propagace a reklama, tvorba webových stránek.

Na založení stavební firmy můžete ušetřit, pokud nebudete nějaké vybavení a stroje kupovat, ale pronajímat nebo pronajímat. Někteří zaměstnanci také nemusí být najímáni jako zaměstnanci, ale na základě outsourcingu.

Pokud máte peníze, ale nechcete vytvořit stavební společnost, můžete si koupit hotový podnik a koupit společnost, která již několik let působí na stavebním trhu. Takové společnosti již mají klienty a pověst, náklady na tyto společnosti se pohybují od 300 tisíc rublů do několika milionů v závislosti na dostupnosti vybavení a poskytovaných služeb.

Výběr specializace

V současné době existují 3 hlavní oblasti stavebních prací:

  • Stavba a opravy silnic. Jedná se o oblíbenou oblast, která přinese slušný příjem, ale vyžaduje značné investice. Největší nákladovou položkou jsou náklady na nákup vybavení. Můžete na tom ušetřit nějaké peníze pronájmem strojů a zařízení. Obecně platí, že náklady na otevření společnosti mohou být 10-12 milionů rublů.
  • Výstavba průmyslových objektů si vyžádá nemalé náklady na nákup zařízení, stavebního materiálu a získání velkého množství povolení. Náklady na investice mohou být 8-12 milionů rublů.
  • Výstavba a renovace nemovitostí je výklenek, který nabízí neomezené možnosti. V tomto směru můžete otevřít jak malou společnost, tak velký podnik. Můžete stavět různé typy konstrukcí: od garáží po obytné budovy. Pro budovy nad 3 podlaží je nutné získat statut SRO (samoregulační organizace). Výběr nika určuje, kolik investic budete potřebovat v první fázi a v budoucnu k propagaci svého podnikání. Výše nákladů začíná od 100 tisíc rublů.
ČTĚTE VÍCE
Musím calathea po zakoupení v obchodě znovu zasadit?

Krok za krokem plán pro vytvoření stavební firmy

Firemní registrace

Chcete-li otevřít oficiální společnost, vyberte jednotlivého podnikatele (individuálního podnikatele) nebo LLC. Pokud je společnost malá, stačí zaregistrovat jednotlivého podnikatele. Pokud plánujete velký podnik, zaregistrujte si LLC. Individuální podnikatel je nejekonomičtější možností, musíte zaplatit státní poplatek a poskytnout následující dokumenty:

  • žádost u Federální daňové služby;
  • fotokopie pasu nebo jiného dokladu totožnosti;
  • potvrzení o zaplacení státního poplatku;
  • INN.

Chcete-li zaregistrovat jednotlivého podnikatele nebo LLC online, můžete kliknout na tlačítko níže a přečíst si podmínky bank a oficiálních společností. Registrace podniku na Sravni.ru probíhá online, oficiálně, aniž byste museli jít do Federální daňové služby a platit státní poplatky.

Registrace jednotlivých podnikatelů na Sravni.ru:

Registrace LLC na Sravni.ru:

Pokud jste si vybrali individuálního podnikatele, měli byste vědět, že podnikatel odpovídá za veškerý majetek v obchodních záležitostech. Společnost s ručením omezeným ručí pouze v rámci základního kapitálu. Velikost základního kapitálu je určena jeho zakladatelem, ale nesmí být nižší než 10 tisíc rublů. Státní povinnost je 4 tisíce rublů. Chcete-li zaregistrovat LLC, musíte shromáždit následující balíček dokumentů:

  • aplikace;
  • charta společnosti;
  • rozhodnutí o založení společnosti učiněné jedním nebo více zakladateli;
  • potvrzení o zaplacení státního poplatku;
  • Legální adresa;
  • doklady o sestavení základního kapitálu;
  • cestovní pas nebo jiný identifikační doklad.

Pokud jste si vzali hotový podnikatelský záměr stavební firmy s kalkulacemi, sepište do něj náklady na založení firmy s přihlédnutím k organizační a právní formě. Nezapomeňte na kódy OKVED, odrážejí specializaci nové organizace. Například:

  • 25 – práce s kamenem;
  • 31 — elektroinstalační práce;
  • 42 – tesařské práce;
  • 43 – podlahy, obklady stěn;
  • 45 – dokončovací a jiné dokončovací práce.

Zdanění závisí na seznamu služeb stavební firmy. Pro malou společnost zvolte zjednodušený daňový systém (zjednodušený daňový systém) nebo UTII (jednotná daň z imputovaných příjmů), pro velkou společnost zvolte OSNO (všeobecný daňový systém).

Hledejte kolegy

Aby firma prosperovala a zákazníci byli spokojení, je potřeba najímat profesionály. Povolení SRO získáte pouze v případě, že společnost zaměstnává lidi s odborným vzděláním a pracovními zkušenostmi. K otevření stavební firmy potřebujete:

  • kutilové;
  • sádrokartony;
  • elektrikáři;
  • malíři;
  • elektrikáři;
  • finišery;
  • předák;
  • návrhář.

Postupem času by se společnost měla rozšiřovat a její zaměstnanci by měli přibrat architekty, designéry a právníky. Potřebujete také dobrého účetního, který bude podávat výkazy včas a nenarazí na pokuty. Abyste se vyhnuli najímání zaměstnance, využijte služeb outsourcingové společnosti.

Оборудование

Pro stavbu budov budete potřebovat speciální vybavení a nástroje. Toto je nejdražší bod podnikání. Vybavení si lze pronajmout, ale bude nutné zakoupit nářadí. Pro stavební práce budete potřebovat:

  • domíchávač betonu;
  • šroubováky, vrtačky, brusky a leštičky;
  • pily, kladiva, lopaty;
  • Svařovací přístroje;
  • sady nářadí.

Nejvýnosnější je pronajmout si drahé vybavení. Nájemce platí měsíční splátky a na konci je s pronajímatelem provedeno všeobecné vypořádání. Ten, kdo si zařízení pronajal, se buď stane vlastníkem zařízení, nebo předměty vrátí.

Kancelář společnosti je nezbytná, protože do ní budou přicházet klienti. Malá kancelář je vhodná pro malou společnost, velká společnost potřebuje prostornou, slušnou místnost. V business centru si můžete pronajmout kancelář.

Marketingová strategie

K propagaci firmy budete potřebovat marketingovou strategii, jedná se o dlouhodobé plánování pro dosažení konkurenční výhody. Musíte začít názvem společnosti, měl by být smysluplný a zapamatovatelný. Marketingová strategie také obsahuje hodnotovou nabídku společnosti, informace o produktu a zákaznících a další údaje o trhu. V důsledku toho musíme získat to, co bude podnik prosperovat: produkt, cena, prodej a propagace.

Finanční plán

Správně vypracovaný finanční plán dovede společnost k rychlé návratnosti, přibližně do 1 – 1,5 roku. Ziskovost při otevření stavební firmy dosahuje až 70 %. Tento obchod však vyžaduje značné investice. Přibližná čísla:

  • nákup vybavení – 5 milionů rublů;
  • registrace společnosti, získání souhlasu SRO, nákup spotřebního materiálu a podpora podnikání – 2 miliony rublů;
  • výplata mezd zaměstnancům, nájem kanceláře, daně – 1 milion rublů.
ČTĚTE VÍCE
Který robotický vysavač Xiaomi vybrat 2023?

Současně se příjem průměrné stavební společnosti pohybuje od 2 do 2,5 milionu rublů. Při sestavování plánu je třeba vzít v úvahu, že platba za výstavbu bude přijata po dokončení projektů. Počáteční investice proto musí být alespoň 7 milionů rublů.

Řízení rizik

Hodnocení stavebních rizik je komplexní a systematický způsob identifikace a analýzy potenciálních hrozeb pro realizaci projektu, stanovení jejich rozsahu a také jejich dopadu na klíčové parametry, jako je čas a náklady.

Aby bylo možné rychle přijímat manažerská rozhodnutí, je důležité mít v arzenálu stavební společnosti takové nástroje, jako je plánově-skutečná analýza pracovního výkonu, schopnost generovat a přijímat zprávy o stavebních projektech od vedení a kontrola nákladů a zdrojů. spotřeba.

Seznam služeb

Při zakládání stavební firmy je důležité si hned na začátku určit, jaké služby bude firma poskytovat. Je lepší začít s nízkopodlažní výstavbou a malými zakázkami. Po obdržení prvních recenzí si společnost získá reputaci a následně bude moci přijímat dražší zakázky.

  • výstavba zařízení;
  • štukatérské, malířské, obkladové práce;
  • navrhování budov a konstrukcí;
  • provádění dokončovacích nebo hrubých prací na velkých stavebních projektech;
  • pokládka inženýrských sítí.

Nízkopodlažní výstavba je spojena s nejmenšími riziky. Narazíte však na sezónní faktor. V zimě počet objednávek klesá. Při vytváření podnikatelského plánu pro stavební organizaci vezměte tuto skutečnost v úvahu.

Hledejte zákazníky

Aby firma měla neustále zákazníky, je potřeba ji neustále propagovat. K tomu potřebujete webovou stránku na internetu a správně nakonfigurovanou reklamu. Najměte si chytrého obchodního manažera, který bude pravidelně vyhledávat klienty, sledovat výběrová řízení a analyzovat konkurenci. Partnerství s významnými hráči na trhu pomůže například i firmám, které se zabývají prodejem stavebních materiálů nebo výrobou podhledů.

Jak jinak můžete hledat klienty:

  • Distribuce obchodní nabídky;
  • Distribuce letáků a letáků;
  • Nástěnky;
  • Účast v soutěžích.

Propagace společnosti

K propagaci firmy potřebujete pravidelné investice do reklamy (kontextové, cílené). Reklamy se mohou zobrazovat jak vašim klientům, tak klientům konkurence. Příspěvky na sociálních sítích nepřivádějí přímo zákazníky, ale ovlivňují povědomí o značce. Proto byste je neměli odmítat.

  • studovat potenciální cílové publikum;
  • provést analýzu konkurence;
  • vyvinout zajímavou nabídku USP (unikátní prodej).

Je důležité vzít v úvahu sezónnost zakázek a také to, že se klient může rozhodovat v průběhu několika měsíců.

Možné chyby a problémy pro začátečníky

Zahájení podnikání je vždy spojeno s velkými finančními a morálními náklady. Ale dosáhnout slušné úrovně je docela možné. Stačí předem analyzovat chyby, které podnikatelé dělají v počáteční fázi, při sestavování základních dokumentů.

  • Při kontaktování zprostředkovatelů za účelem registrace společnosti na klíč si musíte pečlivě prostudovat všechny základní dokumenty. Faktem je, že k podpisu mohou být nabízeny šablony, hotové formuláře. Při organizaci stavebního podnikání je důležité schvalovat některé záležitosti na individuálním základě, například postup rozhodování, rozdělení zisku, rozdělení akcií.
  • Důsledné dodržování úplného a přesného účetnictví při používání nejen státních jednotných dokladů, ale i při tvorbě interních. Velké množství stavebních materiálů a najímání dočasných zaměstnanců vyžaduje zavedení kompetentního a dobře fungujícího systému kontroly dokumentů.
  • Účetního je možné outsourcovat, ale je potřeba ho neustále sledovat. Pokud si včas neprověříte účelnost výdajů, pak je téměř nemožné vrátit vyhozené peníze.
  • Aby zákazník nezklamal v počáteční fázi a dokončil všechny práce na takové stavbě na vysoké úrovni, je nutné pečlivě prostudovat stavební předpisy a předpisy. I malá odchylka od státních norem hrozí velké potíže.

Klady a zápory stavebního podnikání

  • vysoká ziskovost;
  • poptávka po stavebních pracích;
  • velký výběr destinací;
  • široký výběr rámů.
  • mnoho konkurentů;
  • velké investice na začátku;
  • potřeba získat souhlas SRO;
  • sezónnost práce.

Jakým dalším oblastem byste měli věnovat pozornost?

Nikdy se nesnažte snížit náklady na projekt použitím špatných stavebních materiálů. To může zničit vaši pověst a ztratit zákazníky. Ušetřit můžete, když se společností, která dodává kvalitní stavební materiály, uzavřete smlouvu tak, že vám poskytne slevu.

Co si k tématu ještě přečíst

Stavebnictví se musí neustále rozvíjet, aby bylo ziskové, a podnikatel se musí rozvíjet spolu s ním.

TOP 5 knih pro stavitele

  • Ernst Neufert “Návrh budovy”:
  • Peter Neufert „Kniha pro zákazníka a designéra;
  • G. M. Badin „Výstavba a rekonstrukce nízkopodlažní energeticky efektivní budovy“;
  • V. Blasi „Stavební fyzika“;
  • Larry Haun “Jak postavit dům?” přeloženo do ruštiny a dostupné zdarma.

TOP 3 fóra pro stavitele

    (jakékoli dotazy ohledně opravy, konstrukce, instalace); (vše o pokládce dlaždic a práci s keramickými dlaždicemi); (nástroje, které stavitelé potřebují).
ČTĚTE VÍCE
Jakou váhu unese podlahová deska v budově z Chruščovovy éry?

TOP 3 YouTube kanály pro stavitele

    (Alexey má svou vlastní společnost, mluví o svých projektech a pořádá mistrovské kurzy určitých typů oprav); od Alexandra Smolin (Alexander učí, jak ušetřit na opravách a sdílí tipy); od Sergeje Petruše (autor sám provádí zkoušky a mluví o nedostatcích různých technologií a možných chybách stavitelů).

Jak může začínající firma vyhrát výběrové řízení na stavbu?

Pro vítězství ve stavebním výběrovém řízení je potřeba vytvořit originální vítězný návrh, poskytnout balík dokumentů a zajištění.

Co potřebují začínající stavebníci k účasti ve výběrových řízeních?

Nezbytně nutné: elektronický podpis, registrace na obchodních platformách a speciální bankovní účet.

Ve stavebnictví existuje mnoho oblastí – od rekonstrukce bytů až po tak specifické věci, jako je instalace plynu a potrubí. První věc, kterou musíte udělat, když otevíráte stavební společnost od nuly, je rozhodnout se, kde začít. A zde hodně záleží na vaší kvalifikaci. Přečtěte si naše podrobné pokyny pro otevření takového podniku v roce 2023.

Jak otevřít stavební firmu. Foto: pixabay.com

Pokyny krok za krokem pro otevření stavební firmy

Registrační systém

Vytvořit seriózní stavební společnost od nuly je poměrně obtížné. Obvykle budete muset pracovat na velkém konkurenčním trhu s velkým počtem hráčů. Zde je několik možností. V počáteční fázi si tedy můžete otevřít jednotlivého podnikatele – to stačí k provádění odborných činností: přijímat objednávky, najímat zaměstnance a platit nájem. Pokud se však chcete zapojit do vážnějšího podnikání, budete si muset vybrat LLC.

Seznam dokumentů

Chcete-li otevřít LLC, musíte vzít v úvahu několik bodů: vybrat si zakladatele, najmout ředitele a mít minimální autorizovaný fond 10 tisíc rublů. Založíte si individuálního podnikatele nebo LLC a bankovní účet – a máte hotovo.

Další fází je shromažďování dokumentů, které budete potřebovat k provádění konkrétní stavební činnosti. Například pro určité typy prací zahrnujících elektřinu, plyn nebo svařování existují specifické licence a požadavky pro instalační techniky, inženýry a vedoucí pracovníky.

Pokud se chystáte podnikat ve velkém stavebnictví, například projektování, opravy nebo rekonstrukce, neobejdete se bez SRO – osvědčení o členství v samoregulační organizaci.

Všechny tyto kroky závisí na řadě faktorů: pro některé typy prací na stavbách budete určitě potřebovat SRO, pro jiné to nebudete moci dělat bez dalších licencí, jako je například licence Ministerstva pro mimořádné situace, elektřina průkaz, svářečský průkaz a tak dále.

Jak otevřít stavební firmu

Jak otevřít stavební firmu. Foto: pixabay.com

Výběr umístění

Výběr místa pro vaši kancelář je také ovlivněn mnoha aspekty. První a nejdůležitější věcí je, v jakém oboru stavebnictví budete podnikat. Pokud tedy vaše činnost souvisí s výrobou, pak je lepší najít kancelář v blízkosti závodu nebo továrny. Pokud neustále potřebujete skladové prostory pro skladování materiálů, hledejte kancelář vedle nich, aby byla logistika pohodlnější. A pokud se chystáte vytvořit seriózní stavební společnost, pravděpodobně vám bude vyhovovat renomovaná kancelář někde v centru Moskvy.

Objednávka vybavení

Jak jsem již zmínil, oblastí činnosti ve stavebnictví je mnoho, takže popsat standardní model podnikatelského chování je téměř nemožné. Podívejme se na objednání zařízení na příkladu instalace plastových oken.

Za prvé, není třeba otevírat vlastní dílnu na výrobu oken: mnohem pohodlnější je uzavřít dealerskou smlouvu a nakupovat zboží od jakéhokoli podniku, který je vyrábí. Budete také potřebovat různé nástroje potřebné k instalaci – od šroubováků až po vážnější mechanismy. Potřebný nástroj lze zpravidla vždy zakoupit v jakémkoli železářství nebo pronajmout.

Pokud se chystáte pracovat v opravárenském průmyslu, pak vaším hlavním kapitálem je personál a pozitivní hodnocení zákazníků. Zákazníci si mezi sebou převádějí dobré opraváře, a to i prostřednictvím „lidového telegrafu“. A těžko se bude pracovat se špatnými recenzemi, když si stále více klientů předem ověřuje zhotovitele na internetu, i když jste vystřelili hacky z vaší firmy.

Ve všech případech, kdy bude Vaše společnost pracovat s privátními klienty, je nutné sledovat nové produkty a nové materiály – zde dochází nejčastěji k aktualizacím a klient miluje nové produkty a nová řešení a platí Vám za ně nadstandardní cenu.

Nákup spotřebního materiálu

Řeknu vám o nákupu spotřebního materiálu na příkladu dokončení domu. Když vy a váš zákazník sestavujete projekt, je důležité co nejpřesněji přesně spočítat, jaký materiál a v jakém množství potřebujete nakoupit. Dále si naskladníte vše, co potřebujete: tmel, sádrokarton nebo modernější materiály, například sklo-hořčíkové desky, materiály na vyrovnání podlah, lepidlo na obklady a dlaždice, instalatérské a elektroinstalační práce. K tomu jsou vhodná různá místa: a běžný trh, velkoobchody, stavebniny, internetové obchody nebo různí prodejci. Hlavní je hledět na kvalitu a cenu. Jak víte, levné neznamená vždy vysokou kvalitu, takže i ve fázi plánování je nutné se zákazníkem probrat, která možnost je výhodnější: nejlevnější nebo spolehlivější.

ČTĚTE VÍCE
Jak se jmenuje ta zelená věc, do které jsou vloženy květiny?

Jak se společnost rozvíjí, navážete smluvní a dealerské vztahy s firmami, které prodávají dobrý materiál velkoobchodně a malým velkoobchodem. Nejprve však budete muset hodně hledat, komunikovat a experimentovat.

Dobrou variantou je vlastní katalog materiálů, na který máte hluboké slevy od prodejců a album již odvedené práce.

Nábor

Pokud jste specialistou v nějaké oblasti stavebnictví, můžete v počáteční fázi vykonávat několik rolí najednou: ředitel (pokud máte samostatného podnikatele), inženýr, manažer, inspektor a montážník. Vše záleží na vaší kvalifikaci a typu stavby, kterou byste chtěli provozovat. Pokud například instalujeme plastová okna, pak k otevření a provozu malé firmy budete potřebovat měřiče a dva montážníky – to je docela dobré místo pro začátek. A maximální počet lidí ve firmě samozřejmě není omezen.

V počáteční fázi je také důležité rozhodnout se pro konkrétní směr a pochopit, jaké specialisty potřebujete pro kvalitní práci společnosti. Existují dvě hlavní možnosti: využít najaté pracovníky pro určité úkoly (například instalace), nebo najmout lidi natrvalo – pokud jste si jisti, že budete mít určitě zakázky. Než si však najmete zaměstnance, musíte určit, jaké typy práce budou vyžadovány v první fázi, protože ve stavebnictví není možné pokrýt vše.

Společně s odborníky vám řekneme, na co se zaměřit, pokud si chcete otevřít úklidovou firmu od nuly

V každém případě bude váš personál sestávat ze stálého kmene a brigádníků, protože v žádné stavební firmě, byť velké, není potřeba pracovníků stálá a soubor specialit, které aktuálně požadujete, se téměř nemění každý týden. V nejmenších firmách nemusí být jiné stálé jádro než ředitel vůbec – pracovníci jsou najímáni jednorázově, na jeden objekt nebo projekt, ale zajistit náležitou kvalitu práce pro vás bude poměrně obtížné.

Jak otevřít stavební firmu

Jak otevřít stavební firmu. Foto: pixabay.com

Jak přilákat své první klienty

Své první klienty (pokud nemluvíme o vašich známých nebo známých vašich známých) můžete přilákat pomocí reklamy – od vytvoření vlastního webu a jeho propagace na internetu až po objednání reklamy na billboardech, v novinách a časopisech. Dalším dobrým způsobem, jak dát najevo svou přítomnost, je účast na stavebních výstavách.

Jedním z nejlevnějších způsobů počáteční reklamy je kontextová reklama vašich služeb na internetu, kterou provádějí všechny vyhledávače. Počáteční rozpočet na takovou reklamu závisí na počtu zobrazení vašeho reklamního banneru a může být velmi minimální.

Volba komunikačních prostředků se spotřebiteli samozřejmě závisí především na vašem rozpočtu. Najděte si reklamní agenturu, se kterou budete spolupracovat, a spočítejte si počáteční investici. V této věci je vše velmi individuální, ale radím vám nastavit si rozpočet na reklamu alespoň na 3 měsíce a zahrnout vše na maximum, od vytvoření webu vizitky až po propagaci v Yandex.Direct, Google.Ads a sociálních sítích ( FB, VK atd.).

Časté chyby

Hlavní chyby ve stavbě:

1. Nekvalifikovaný personál. Při výběru zaměstnanců buďte maximálně opatrní: manažeři výroby a prodeje jsou nejdůležitějšími lidmi ve vašem týmu, jejich schopnosti přímo určují, zda budete mít klienty nyní i v budoucnu.

2. Špatná kvalita materiálů, který používáte na stavbu. Budete muset vynaložit mnoho úsilí a dostat se do mnoha problémů, abyste našli dobrého dodavatele, který bude splňovat všechna vaše kritéria kvality. Ale to se musí udělat.

3. Nesoulad v termínech výstavby, kterou se zákazníkem dohodnete. Zde je vše jasné: mohu vám pouze doporučit, abyste tomu v počáteční fázi věnovali velkou pozornost.

Kolik stojí otevření stavební firmy?

Chcete-li otevřít stavební společnost, musíte si samozřejmě spočítat počáteční náklady. Za prvé, je to vše, co souvisí s otevřením samostatného podnikatele nebo LLC (pevné sazby, daně a poplatky na finančním úřadu). Zadruhé si budete muset pronajmout kancelář. Jeho cena se může lišit od 5 tisíc rublů za malý pokoj v Moskevské oblasti až do nekonečna – například v Moskvě vás nejmenší pokoj bude stát 150 tisíc měsíčně. Vše záleží na tom, jakou stavební firmu chcete otevřít, v jakém cenovém segmentu pracovat a jaké klienty přilákat.

ČTĚTE VÍCE
Jak vybrat svorku pro obložení Shtil?

Další, ale neméně důležitou nákladovou položkou je nábor zaměstnanců. Určete, zda potřebujete účetní, obchodního manažera, odhadce, měřiče, montážníky. Výše platu bude záviset na kvalifikaci každého specialisty a jeho pracovních zkušenostech. Průměrný plat dobrého účetního je tedy 60 tisíc rublů, instalační a odhadci „náklady“ od 40 tisíc rublů.

Dále musíte pro organizaci vytvořit webové stránky. Ceny se zde také liší: například webová stránka vizitky vás bude stát asi 10 tisíc rublů, ale k vytvoření vysoce kvalitního multifunkčního portálu budete potřebovat mnohem více peněz: v průměru od 100 tisíc do 1 milionu rublů. Dále je potřeba alokovat rozpočet na reklamní kampaň – zde radím plánovat alespoň 3 měsíce a vyčlenit si startovací částku 30-40 tisíc měsíčně.

Kromě toho si budete muset zakoupit potřebné vybavení, abyste mohli pracovat podle svého profilu. Zde vše velmi závisí na oboru vaší činnosti. Například, pokud se chystáte položit asfalt, musíte si koupit válec za 10 milionů a různé nástroje pro pracovníky – cena za ně se také pohybuje od 10 do 50 tisíc rublů. Pokud se vaše společnost zabývá instalací oken z PVC, budou pracovníci potřebovat pouze vlastní dovednosti a minimální sadu nástrojů.

Předmět výdajů Cena, rub.
Státní povinnost, notářské služby, kurýrní náklady na otevření samostatného podnikatele 800 – 10 000
Malá kancelář v Moskevské oblasti od společnosti 5 000
Kancelář v Moskvě od společnosti 150 000
Plat účetního od 60 000 (+30 % ECH + 20 % DPH)
Plat instalatéra od 40 000 (+30 % ECH + 20 % DPH)
Plat odhadce od 40 000 (+30 % ECH + 20 % DPH)
Site od společnosti 10 000
Reklamní kampaň od 30 000 do 40 000 měsíčně
Sada nářadí k zapůjčení od 150 rublů. / den
Sada nářadí – nákup od společnosti 10 000

Na základě našich zkušeností ve stavebnictví jsme se rozhodli otevřít reprezentativní kancelář. Pro začátek nepřeneseme všechny naše oblasti do jiného města, ale začneme v malém: otevřeme firmu na montáž vrat, oken, dveří atd. To nevyžaduje velký počet specialistů: jednoho nebo dva týmů instalátorů je dost. Musíme také uzavřít dohody se stávajícími výrobními podniky a zahájit reklamní kampaň – to vše jsme již udělali.

Dále se chystáme expandovat a vstoupit nikoli na soukromý, ale korporátní trh. V tomto případě je již možné nabízet stavební služby pro výrobní podniky, skladové areály, stavební firmy, uzavírat smlouvy, subdodávky, účastnit se výběrových řízení a soutěží. Jedná se však o serióznější a globální projekty, které vyžadují více specialistů. Ale s přihlédnutím k tomu, že naše stavební firma existuje již řadu let, máme všechny potřebné licence, souhlasy a zkušenosti.

Nuance práce ve stavebnictví

  • Je obtížné vytvořit seriózní stavební společnost hned od nuly: k tomu musíte přilákat mnoho odborníků a koupit drahé vybavení. Obvykle v naší branži začínají nějakými úzce zaměřenými tématy: montáží plastových oken nebo montáží klimatizací. Pokud jste například elektrikář, můžete otevřít samostatného podnikatele a zapojit se do instalace slaboproudýchsítí.
  • Na trhu je spousta dobrých stavebních firem, ale také mnoho neseriózních organizací, takže i zákazník má problém vybrat zhotovitele. Pokud tedy vaše firma dělá vše podle smlouvy, kvalitně a včas, určitě bude fungovat ústní podání, které vám přinese 70-80 % zakázek.
  • Ve stavebnictví existují dvě důležitá pravidla: za prvé, při sestavování odhadů a provádění prací musí vše odpovídat a 2+2 se rovná čtyřem. Ale to se bohužel téměř nikdy nestává. A za druhé, musíte být schopni získat od klienta konečnou platbu – a to se také stává velmi zřídka.

A co je nejdůležitější, nikdy nezapomínejte na bezpečnostní opatření: vždy si musíte pamatovat, že jste osobně odpovědní za vše, co se na místě děje. Po prvním požáru nebo zřícení střechy mohou všechny vaše aktivity skončit ztrátami a pokud zemřou lidé, stopy po vaší nové nadějné firmě zůstanou jen ve svazcích trestního případu. Staveniště je vždy předmětem zvýšeného nebezpečí, ale pokud si to zapamatujete a učiníte všechna nezbytná opatření, bude vše v pořádku.