* Výpočty používají průměrné údaje pro Rusko v době psaní tohoto článku. Každý článek má kalkulačku obchodní ziskovosti, která vám umožní vypočítat klíčové ukazatele ziskovosti, které jsou dnes relevantní.
Počáteční investice (3 typy zařízení)
I přes vysoké náklady v počáteční fázi může podnik, který si pronajímá speciální vybavení, při správném přístupu poměrně rychle dosáhnout bodu zvratu. Tento článek je o klíčových bodech tohoto výklenku v automobilovém průmyslu.
Obsah
- Klady a zápory podnikatelského projektu na pronájem speciálního vybavení
- Registrace podniku pro pronájem speciálního vybavení
- Nákup speciálního vybavení. Co koupit na začátek
- Kolik bude nákup stát?
- Výběr prostor a lokality
- Marketing a reklama
- zaměstnanci
- Finanční výkonnost
- Shrnutí
Klady a zápory podnikatelského projektu na pronájem speciálního vybavení
První věc, kterou si musíte pamatovat při plánování otevření podnikání v tomto výklenku, je značné množství investic. K vytvoření i relativně malé flotily speciálního vybavení budete potřebovat množství se šesti nebo dokonce sedmi nulami. Například náklady na běžící model rýpadlo-nakladače CAT 434F2 budou nejméně 7 100 000 rublů. Pásové rypadlo stejné značky bude stát 8 450 000 rublů. Ceník 922. modelového srovnávače začíná na 10 500 000 rublech.
Pokud se rozhodnete pro nákup vlastního zařízení, pak pro snížení investičního prahu doporučujeme věnovat pozornost trhu použitých zařízení s provozní dobou. Například čelní nakladač JCB lze zakoupit za 4 000 000 rublů a srovnávač Katov s asi 7000 7 hodinami provozní doby je oceněn na 000 000 XNUMX rublů.
Výběrem dříve používaných jednotek tak u prodejce ušetříte 30 až 50 procent původní ceny zařízení.
Široká škála položek zvláštního vybavení, které můžete nabídnout, je pro zákazníka nesmírně důležitá. Pro velkého B2B klienta nemá smysl pronajímat si grejdr od jedné firmy a sklápěče od druhé. Zástupci tohoto výklenku, kteří si již několik let pronajímají speciální vybavení, mají zpravidla ve svém arzenálu následující položky:
Druhou nevýhodou obchodního projektu je, že speciální zařízení musí být neustále používáno, jinak se podnikání jednoduše ukáže jako nerentabilní. Je pravděpodobné, že s tím mohou zpočátku nastat potíže, a proto nemá smysl okamžitě vybavovat svůj vozový park četnými možnostmi DST – jednoduše zmrazíte peníze a v nejhorším případě nebudete schopni pokrýt náklady na leasingové splátky vůbec.
V případě potřeby můžete zbývající položky chybějící pro projekt najít u jiných pronajímatelů, kteří působí jako zprostředkovatel. Ano, v tomto případě bude výdělek ve výši provize výrazně nižší, ale rizika budou minimalizována.
Mezi výhody podniku, který pronajímá speciální vybavení, patří poměrně vysoké náklady na pronájem vybavení a možnost vydělat značné částky za předpokladu stabilního toku objednávek.
Například náklady na pronájem rýpadlo-nakladače oblíbených značek Volvo nebo Terex ve městě s více než milionem obyvatel jsou asi 12 000 rublů za směnu. Minimální doba, na kterou lze tento typ vybavení pronajmout, jsou 4 hodiny a klienta to bude stát 6000 18 rublů. Náklady na změnu provozu standardní zvedací plošiny na nákladním podvozku GAZON s maximální výškou zdvihu kabiny až 9 metrů budou 000 7000 rublů. Sklápěč založený na nejběžnějším podvozku KamAZ bude stát zákazníka 3000 XNUMX rublů za směnu nebo XNUMX XNUMX rublů za cestu.
Registrace podniku pro pronájem speciálního vybavení
Klienty, kteří si speciální vybavení pro své potřeby pronajímají, jsou většinou obecní nebo komerční stavby. Podíl jednotlivců na celkovém objemu zakázek je extrémně nízký. Proto je optimální forma pro tento typ podnikání LLC.
Podle klasifikátoru jsou pro pronájem speciálního vybavení vyžadovány následující kódy OKVED:
71.21.1 – Pronájem nákladních vozidel.
77.39.23 – Pronájem a leasing manipulační techniky.
77.3.2 – Pronájem a leasing stavebních strojů a zařízení. Tato třída zahrnuje následující činnosti: pronájem stavebních strojů a zařízení bez obsluhy včetně jeřábů, lešení a pracovních plošin bez montáže a demontáže.
77.3.9 Pronájem a leasing ostatních strojů a zařízení nezahrnutých v jiných skupinách. To zahrnuje všechny typy stavebních zařízení a mechanismů na kolech a pásech, stejně jako všechna zařízení používaná ve stavebnictví, ale nezahrnutá do dvou skupin, které jsme uvedli výše.
Dále upozorňujeme, že k pronájmu speciálního vybavení není potřeba získat licenci. Ihned po registraci společnosti si můžete zakoupit minimální vozový park a pustit se do podnikání.
Nákup speciálního vybavení. Co koupit na začátek
Sortiment různých účelových jednotek vám zprvu rozevře oči. Jak jsme však řekli dříve, je lepší se blíže seznámit se seznamem nabídek a poptávkou na trhu konkrétně ve vašem regionu. Je lepší zastávat ty pozice, na které bude v tuto chvíli evidentně velký tok klientů, a je lepší nechat vysoce specializované stroje na další rozvoj.
Nejoblíbenější a téměř oboustranně výhodné možnosti pro zahájení podnikání jsou rypadlo-nakladač, sklápěč a zvedací plošina.
Rýpadlo-nakladač. Tato možnost je dobrá pro svou všestrannost. Rýpadlo-nakladač je nepostradatelný při stavebních pracích, jako je pokládání potrubí, při hloubení jam a jednoduše při úklidu ploch nebo stavebního odpadu. Tento typ speciálního vybavení je také dobrý, protože jej lze „upgradovat“ o další vybavení, například za 150–200 000 rublů si můžete koupit hydraulické kladivo a získat další oblíbenou službu pro potenciální klienty.
Sklápěč – nedílný atribut jakéhokoli staveniště, který je potřebný při opravách silničářů a veřejných služeb a při výstavbě nemovitostí a při těžbě přírodních zdrojů, včetně práce v lomech na těžbu písku, drcený kámen a uhlí.
Vzdušná plošina poslouží nejen při stavebních pracích, ale i při obsluze potřeb reklamních agentur (umisťování a výměna bannerů, instalace nápisů) a výškových pracích elektromontážních čet.
Online školicí středisko za 120 000 rublů.
12 TRANSFORMAČNÍCH HER, 35 TRÉNINKŮ.
KOMPLETNÍ INFRASTRUKTURA K PRÁCI
OFFLINE + ONLINE.
V ceně je sada materiálů pro prezenční 12 t-games a 35 tréninků. Virtuální obchodní kancelář pro provádění těchto programů v online formátu. Živé učení. Podpora při práci.
Při nákupu vybavení se můžete spolehnout na sezónnost. Největší poptávka je pozorována na jaře, v tomto období je lepší najmout speciální vybavení. Pokud však chcete při nákupu co nejvíce ušetřit a ne co nejrychleji vrátit náklady, měli byste si v době odstávky pořídit speciální vybavení – bude lepší smlouvat za výhodných podmínek.
Kolik bude nákup stát?
Věž. Použitá zvedací plošina po kompletní generální opravě založená na podvozku GAZon 3307 bude stát přibližně 1 000 000 rublů.
Sklápěč. S ohledem na velký plánovaný počet najetých kilometrů je lepší vzít nový sklápěč, zejména proto, že nyní existuje poměrně velké množství ziskových leasingových programů od výrobců. Nejoblíbenějšími možnostmi jsou domácí kamiony KamAZ a jejich čínské analogy. Náklady na nový sklápěč budou přibližně 4 000 000 rublů.
Rýpadlo-nakladač. A nakonec doporučujeme utratit asi 3 000 000 rublů za rýpadlo-nakladač. Za tuto částku si můžete koupit buď nové zařízení vyrobené v Říši středu, nebo použité od známé značky. Může to být 7-8 let starý John Deere nebo JCB. Zařízení s označením Made in China přichází se zárukou prodejce a levnými náhradními díly, zatímco Evropané si udělali jméno díky vysoké kvalitě.
Celkem splníme relativně skromných 8 milionů rublů podle standardů trhu se speciálním vybavením. V budoucnu, pokud získáte zkušenosti v této oblasti, můžete uvažovat o rozšíření sortimentu nákupem dražších variant na leasing – např. grejdr a finišer.
Výběr prostor a lokality
Zakoupené speciální vybavení můžete skladovat v oploceném, hlídaném, rovném prostoru. Chcete-li vyhovět správci a 80hodinové bezpečnosti, můžete na místě umístit převlékárnu vyrobenou z námořního kontejneru – náklady na modulární možnost budou asi 000 20 rublů. Pronájem samotného webu bude levný – kolem 000 XNUMX rublů.
Marketing a reklama
Nástěnky s oznámeními. V případě zapůjčení speciálního vybavení dobře fungují různé federální nástěnky, jako je Avito a Yula, aby přilákaly potenciální klienty. Doporučujeme utrácet malé částky za umístění placených inzerátů, které jsou zveřejněny nahoře nebo na nápadném místě na webu – náklady se vám vrátí od prvních hodin objednávky.
Někteří majitelé speciálního vybavení se tam zastavují. Musíte však přemýšlet o jiných způsobech propagace online.
Jednostránkový. K prezentaci firmy budete potřebovat jednoduchý jednostránkový web se seznamem a fotografiemi navrhovaných možností vybavení. V budoucnu, až se objeví „znející“ zákazníci, můžete přidat seznam klientů a práce pro ně provedené. Mohou to být komunální zákazníci (správy okolních sídel, bytové a komunální služby), velké řetězce obchodů s potravinami, známé reklamní agentury atd. Seznam takových klientů přidá body k vaší image osvědčeného a spolehlivého poskytovatele služeb.
Platformy o výběrových řízeních. Velké platformy, které zveřejňují informace o probíhajících výběrových řízeních na služby speciálního vybavení, mohou být dobrým pomocníkem při získávání potenciálních zákazníků. Jedná se například o b2b-center.ru, rostender.info, tenderplan.ru a další. Mnoho pronajímatelů si prostřednictvím takových portálů nachází své první velké stálé zákazníky, z nichž se později stávají stálí zákazníci.
Kontextová reklama. Pro nastavení kontextové reklamy můžete najít freelancera se zkušenostmi s nastavováním podobných případů nebo se obrátit na specializovanou IT agenturu. Služby pro nastavení Yandex.Direct a Google Adwords budou stát přibližně 10–15 tisíc rublů a další podpora online reklamních společností stojí asi 8 tisíc rublů měsíčně.
A samozřejmě bychom neměli zapomínat, že žijeme v Rusku. V mnoha ohledech bude úspěch podnikání v počáteční fázi určován konexemi, známostmi mezi potenciálními klienty nebo doporučeními hlavních hráčů na trhu.
zaměstnanci
Manažer prodeje. Klienty můžete vyhledávat jako majitel firmy nebo jako najatý zaměstnanec obchodního oddělení. Většina příjmů obchodníka zpravidla pochází z motivace k plnění plánu tržeb nebo z úroků z obratu od přitahovaných klientů. Je lepší najímat zaměstnance se zkušenostmi s aktivním prodejem firemním klientům (B2B), kteří se nebojí dělat spoustu studených hovorů a zároveň umí pracovat v CRM systému. Mzdový manažer – plat ve výši 20-25 tisíc rublů plus procento za transakce, průměrný příjem bude od 50 000 rublů.
Řidiči-operátoři speciální techniky Dostávají mzdu za úkol na základě odpracovaných hodin, v průměru 300 rublů za 60 minut práce. Cena práce se liší v závislosti na zkušenostech a dovednostech kandidátů při práci se speciálním vybavením. Osmihodinová směna bude stát přibližně 2400 XNUMX rublů. Minimální počet řidičů-operátorů pro náš případ jsou tři lidé, ale je lepší mít rezervu náhradníků, protože hlavní zaměstnanec může onemocnět, požádat o volno z rodinných důvodů nebo nedojít do práce z jiných důvodů.
Mechanik A konečně dalším důležitým zaměstnancem je mechanik s praxí v údržbě a opravách. Ano, práci, která vyžaduje drahé vybavení a speciální dovednosti, lze provádět u prodejců nebo na specializovaných čerpacích stanicích, ale pro drobné opravy a běžnou údržbu vozového parku je docela možné to udělat sami. Mzdy začínají minimálně na 25–30 000 rublech, v budoucnu, s rozšiřováním vozového parku, a tedy i se zvýšením počtu obsluhovaných zařízení, můžeme mluvit o zvýšení mezd.
Finanční výkonnost
Hlavní složkou počáteční investice je tedy nákup potřebného speciálního vybavení: 8 000 000 rublů.
Ostatní nákladové položky jsou na tomto pozadí nevýznamné:
Pronájem místa: 20 000 rublů
Nákup směnárny: 80 000 rublů
Výroba venkovní reklamy: 70 000 rublů
Online reklama (kontext + nástěnky + služby režiséra): 30 000 rublů
Celková počáteční investice do projektu bude 8 200 000 rublů.
Variabilní náklady se skládají z následujících položek:
Náklady na paliva a maziva (150 tisíc rublů v závislosti na objemu práce);
Pronájem místa: 20 000 rublů;
Mzdy: 200 000 rublů;
Reklama: 30 000 rublů;
Nebylo by na škodu vyčlenit asi 150 000 rublů na odpisy zakoupeného vybavení.
Celkové variabilní náklady budou v průměru 550 000 rublů za měsíc provozu.
Zisk z projektu:
Flotila tří typů speciálního vybavení, kterou plánujeme zakoupit, je schopna přinést 28 000 rublů za pracovní směnu nebo 840 000 rublů za měsíc. Takže po odečtení nákladů bude zisk z pronájmu věže, rypadlo-nakladače a sklápěče 290 000 rublů měsíčně.
Shrnutí
Je tedy čas to stručně shrnout. Navzdory poměrně vysokým nákladům v počáteční fázi se správným přístupem může podnik poměrně rychle dosáhnout bodu zvratu.
Další významnou výhodou zapůjčení speciálního vybavení oproti jiným typům podobných aktivit (pronájem svatebních aut, sdílení aut, pronájem aut, zapůjčení retro aut na natáčení) je možnost nákupu na leasing. To znamená, že na konci doby používání vás nebude bolet hlava z toho, jak prodat své staré zařízení a získat provozní kapitál na nákup nového. Tato služba také poskytne příležitost začít podnikat s pronájmem speciálního vybavení, aniž byste museli mít po ruce celou částku.
Jedním slovem, pokud máte pocit, že je to vaše – rizika jsou zcela oprávněná, můžete si založit živnost a za pár let si zajistit stabilní pasivní příjem delegováním pravomocí na odpovědné zaměstnance.
