Pro koupi bytu v rozestavěném domě se můžete obrátit na realitní kancelář nebo přímo na developera. Který prodejce je výhodnější koupit bydlení v novostavbě?
Obsah
- Vlastnosti interakce mezi realitními kancelářemi a developery
- Výhody a nevýhody koupě domu s pomocí realitní kanceláře
- Výhody uzavření obchodu s developerem
Vlastnosti interakce mezi realitními kancelářemi a developery
Developeři začali po krizi v roce 2008 hromadně prodávat byty přes zprostředkovatele. Mnoho stavebních firem dnes obchodní oddělení vůbec nemá. Kontaktování realitní kanceláře je proto v některých případech jedinou možností pro kupujícího ke koupi bytu v novém domě, který se mu líbí.
Pokud se bavíme o malé stavební firmě, která staví 1-2 nové domy ročně, pak se byty v novostavbách budou prodávat výhradně s pomocí realitních kanceláří.
Kupující prostě nemusí vědět o malých vývojářích, jejichž jméno se neustále neobjevuje v tisku. Takzvaná „síla značky“ stavební firmě prodat byty nepomůže. Na pomoc jí vycházejí profesionální prodejci z realitní kanceláře.
V Petrohradu neexistují jednotné standardy pro interakci mezi developery a realitními kancelářemi. Některé stavební firmy zcela převádějí funkce prodeje bydlení na realitní kanceláře. Jiní si otevírají vlastní obchodní oddělení a sami hledají soukromé spoluinvestory (mezi podobnými stavebními společnostmi jsou Mavis a Stroitelny Trest).
Developeři většinou preferují kombinaci způsobů prodeje bydlení v novostavbách, přičemž do této záležitosti zapojují jak vlastní obchodní oddělení, tak realitní kanceláře. Je to pro ně příležitost, jak rychleji prodat svůj domov, a také zvýšit povědomí o vlastní značce.
Výhody a nevýhody koupě domu s pomocí realitní kanceláře
Realitní makléř vám pomůže rychle vybrat několik vhodných možností z velkého množství nemovitostí
Podle odborníků se dnes až 30 % transakcí na primárním trhu provádí s pomocí realitních kanceláří. Na zprostředkovatele byste se měli obrátit v případech, kdy vás čeká nějaká vícestupňová operace: například chcete prodat své stávající bydlení a koupit byt v novostavbě. V realitní kanceláři může být kupujícímu nabídnuto, aby se seznámil s rozsáhlou databází nemovitostí od různých developerů, kde si může ihned porovnat ceny, platební podmínky atd.
Za zmínku stojí, že při koupi bytu přes realitní kancelář a přímo od developera bude cena nemovitosti stejná. Faktem je, že realitní kancelář neplatí procento z transakce kupující, ale developer (obvykle se cena služeb profesionálního prodejce odhaduje na 2–5 % z ceny bytu). Kupující pouze uzavírá s realitní kanceláří smlouvu o poskytování informačních služeb. Právo podepsat smlouvu o koupi bydlení v rozestavěném domě má pouze stavební firma. To znamená, že povinnosti zprostředkovatele zahrnují pouze nalezení vhodného předmětu pro kupujícího a právně způsobilé provedení smlouvy.
Vzhledem k tomu, že realitní kancelář poskytuje kupujícímu pouze informační služby, nebude se moci chránit před riziky spojenými s nákupem bytů v budovách ve výstavbě. Mnoho kupujících se domnívá, že realitní kancelář developera před uzavřením smlouvy o spolupráci prověřuje. To je pravda jen částečně. Velké realitní společnosti samozřejmě nebudou prodávat nemovitosti, které jsou podezřelé.
Agentury se většinou nezabývají úsporou peněz klienta – to je starost samotného kupujícího. Developer jim platí procenta z transakce, a proto jsou jeho zájmy kladeny do popředí.
Navíc kupující, který uzavře smlouvu o účasti na akciích se zprostředkovatelem, a nikoli se stavební firmou, nemá prakticky žádnou možnost ve smlouvě provádět změny. Kupující bude muset řešit případné problémy přímo s vývojářem.
Výhody uzavření obchodu s developerem
Vždy existuje možnost získat dobrou slevu od vývojáře. Hlavně o prázdninách!
Jak víte, na realitním trhu je vhodné vyjednávat. Pokud je procento realitní kanceláře na prodeji bytu od 2 do 5 %, pak jsou to hranice, ve kterých můžete se zprostředkovatelem smlouvat. U vývojáře je vše jinak. S dobrými komunikačními schopnostmi můžete snížit cenu od přímého prodejce mnohem vážněji. Odborníci na realitní trh hovoří o případech, kdy se ceny bydlení snížily o 20–30 %.
Developer vám může říct o nuancích nemovitosti lépe než zprostředkovatel. Realitní makléř často nemá úplné informace o technologii výstavby budov, vlastnostech materiálů, postupu výstavby atd. Klient pravděpodobně obdrží od zprostředkovatele nesprávné informace o otázkách, které ho zajímají. Tomu se lze vyhnout okamžitým kontaktováním přímého prodejce.
Pokud má kupující v úmyslu získat od banky hypoteční úvěr na koupi domu, může být z hlediska úspory také užitečné kontaktovat developera. Faktem je, že mnoho stavebních firem spolupracuje s bankami. Ty někdy poskytují klientům svých partnerů výhodnější úvěrové podmínky.
A nakonec stavební firmy poskytují klientům takovou službu, jako je rezervace bytu, který se jim líbí. Pokud má kupující v úmyslu pořídit si určité bydlení, ale ještě ho nemůže zaplatit, může si byt „zarezervovat“ pro sebe a koupit jej o něco později za starou cenu, zatímco zbytek bydlení v novostavbě již poroste v ceně.
Obrátit se na přímého prodejce nebo zprostředkovatele při koupi bytu na primárním trhu tedy bude záviset na tom, jaké cíle jsou pro kupujícího prioritou. Pokud má člověk zájem ušetřit peníze, pak je pro něj lepší obrátit se na stavební firmu, aby uzavřela smlouvu o podílové účasti. Pokud peníze nejsou tak důležité jako vynikající služby, šíře výběru a právní záruky, pak je realitní kancelář přesně to, co potřebujete.
