Sezóna se chýlí ke konci, ale kolekce oblečení ještě není? Situace není příjemná: zbytky zabírají místo ve skladech a budete je potřebovat na věci na novou sezónu. Navíc jste investovali peníze do výroby a v každém případě se musíte snažit vrátit. Jednoduše se tedy oblečení zdarma zbavit, recyklovat nebo darovat nepřichází v úvahu. Co dělat?
1. Určete, jaké položky vám zbývají: tekuté nebo nelikvidní.
Tekuté – ty, které se ještě dají prodat. Mají vše v pořádku s modelem, barvou, látkou, ale snad se začali prodávat později, než měli. Jde o oblečení, které se prostě nestihlo vyprodat.
Pokud je s produktem vše v pořádku a myslíte si, že zůstane relevantní, nechte jej na příští sezónu a zkuste jej prodat za původní přirážku.
U nelikvidního zboží je vše složitější. Jedná se buď o vadné produkty, nebo neúspěšné či zastaralé modely. Obvykle se neprodávají dobře ani při hluboké slevě.
Stává se, že závadu lze odstranit a oblečení lze znovu dát do prodeje. Nejdůležitější je zde pochopit, kolik peněz bude zapotřebí k uvedení věcí do dobrého stavu. Pokud je výše investice taková, že stále můžete vydělávat peníze, pak má smysl riskovat.
2. Mít prodej.
Hlavní otázka – jakou slevu mám dát? Nejprve zvažte, zda je produkt tekutý nebo ne. Na tekutou můžete dát menší slevu – řekněme 20 % a zkusit ji prodat příští sezónu. U nelikvidního zboží bude postup slevy jiný – od 50 % a výše. Budete dokonce i mínus, ale je to lepší než nic.
Za druhé, začněte od nákladů na produkty a přirážek, které se přičítají ke konečné prodejní ceně.
Cena zahrnuje látku, doplňky, šití na míru, všité a závěsné visačky a obaly. Markup je doplněk k ceně nákladů, jsou zde zahrnuty všechny druhy provizí a požadovaný zisk.
Mimochodem, prodej za cenu je také možností, pokud naléhavě potřebujete peníze v oběhu.
Pamatujte, že dáváte slevu z ceny produktu a zde je potřeba počítat s marží. Abychom vydělali na prodeji zbytků, sleva by neměla být vyšší než marginalizace.
(prodejní cena – náklady) / prodejní cena × 100 %
Za třetí, inzerovat prodej. Způsobů je mnoho, je lepší si vybrat ten, který vám funguje nejčastěji a nevyžaduje obrovské investice.
3. Spusťte propagaci.
Ve skutečnosti, stejně jako v předchozím odstavci, i zde poskytujete slevu na produkt, pouze jej prezentujete zákazníkům jiným způsobem. Zde je několik možností:
– sleva 30% při nákupu dvou položek nebo druhá položka za poloviční cenu;
– tři produkty za cenu dvou;
– tématické dny – krátkodobě sleva na určitou kategorii zboží, např. produkt týdne – mikina s kapucí;
– kasovní trhák trvající 1-3 dny;
– sleva na první nákup.
4. Využijte schopnosti Wildberries.
Můžete jít na toto tržiště poměrně rychle a zúčastnit se některé z akcí, které web často pořádá, nebo si nastavit vlastní slevu. U propagačních produktů bude samotné tržiště aktivně přitahovat uživatele a navíc můžete provozovat reklamu v rámci Wildberries nebo využívat externí zdroje návštěvnosti.
5. Pokuste se prodloužit životní cyklus produktu.
Máte například neprodané zbytky letní kolekce. Mohou být prodávány do regionů, kde zůstává teplé počasí déle.
To není vše – máme pro vás několik tipů, které vám v budoucnu pomohou zajistit, aby na konci sezóny bylo minimum zásob:
1. Ujasněte si svou cílovou skupinu. Proveďte další analýzu, abyste lépe pochopili, jaký sortiment je potřeba, v jakém stylu, v jakých velikostech.
2. Dvakrát zkontrolujte – s produkty může být něco v nepořádku: nekvalitní vzory, nedomyšlený design, problémy se šitím a další nedostatky, kvůli kterým předmět špatně nesedí. Snad bez těchto nuancí by se sbírka dobře vyprodala.
3. Povinné zkušební vzorky před šitím celou partu.
4. Buďte opatrnější plánovat dobu výroby kolekce и zásoby do obchodů nebo na tržiště. Je příliš pozdě začít prodávat letní oblečení do konce května a kabáty v září až říjnu.
A možná jedna z nejdůležitějších akcí je neustálá analýza prodeje. To podpoří prodeje méně oblíbených modelů, dokud sezóna ještě neskončila. Můžete například uspořádat propagační akci „produkt týdne“ nebo jiné.
Pak budete moci přistoupit k další sezóně s minimálními zbytky a nebudete muset kolekci urgentně likvidovat bez přínosu pro vaši značku.
Přemýšleli jste někdy, co se stane s oblečením módních značek, když se neprodá? Co třeba luxusní věci z exkluzivních kolekcí, které stojí majlant? Udělali jsme průzkum a prozradíme vám, kam putuje neprodané oblečení prestižních módních značek. Ptáme se ovlivnitelné módy, aby si před přečtením článku vzali sedativum.
Bez ohledu na to, jak úspěšná a módní značka je, téměř vždy se najde neprodané zboží. Jaký je jeho budoucí osud? Pokud jde o veřejně dostupné „masové“ značky, existují pouze dvě možnosti. Mnoho velkých značek otevírá vlastní prodejny, sklady nebo diskontní centra. Jedná se o oficiální značkové outlety, kde se značkové oblečení prodává s výraznou slevou. Cena za ně může během několika měsíců klesnout několikrát.
Druhou možností pro módu, která se přes sebevětší snahu neprodává, jsou multiznačkové diskonty. Věci od desítek různých značkových výrobců se sem hrnou, kde je možnost nakoupit je s hmatatelným ziskem. Ani tyto prodejny však nejsou konečnou destinací.
Kde tedy skladová centra prodávají své zbývající zboží? „Obvyklá praxe je, že oblečení ze starých sbírek, které je vadné, dostává chudí a strádající,“ říká Artem Glinsky, vedoucí prodejny módního oděvního řetězce. — Pokud je věc výrazně poškozena, musí být zlikvidována. Z vlastní zkušenosti mohu říci, že značkové věci i s drobnými vadami jsou zcela vyprodané a míra recyklace je v porovnání s celkovým obratem zanedbatelná.“
Luxusní značky mají velmi odlišný přístup k neprodanému oblečení. Kam obchody dávají exkluzivní oblečení zbylé na ramínku?
Mezi značkovými maloobchodními butiky a dodavatelskými značkami existuje zvláštní ujednání. Všechny věci, které nebyly prodány, jsou vráceny majiteli v plné výši. A pak se v žádném případě nerozdávají chudým a nevracejí se do skladu, jak by si někdo mohl myslet. Podléhají likvidaci, i když si plně zachovaly svou prezentaci.
„Pro slavné značky není ziskové, aby se jejich zboží prodávalo za poloviční cenu při nějaké akci. To dramaticky podkopává autoritu. Hlásají zvláštní filozofii. Luxusní předměty jsou atributem příslušnosti ke „klubu elity“. A pokud se někdo chce stát členem, musí zaplatit celou cenu. Tady není místo pro náhodné lidi.”
Samotné značky však takovouto kategorickou politiku zdůvodňují jinak. Podvodníci mohou nakupovat drahé módní věci ve výprodeji. A po jednoduchých manipulacích se jej pokusí vrátit se skandálem do podnikové prodejny za původní cenu. Navíc vždy existuje riziko, že vašim vlastním zaměstnancům nebude vadit se obohatit. Řekněme, že produkt je odepsán a obchod obdrží peníze. Ale věci samotné místo toho, aby šly na dobrou věc, skončí v online aukci.
Existuje ještě jeden důvod, proč módní značky nespěchají s rozdáváním předmětů, ale raději je ničí. Podle pravidel celní služby USA, pokud je zboží dovezené do země zničeno pod kontrolou celních orgánů, má výrobce právo vrátit zaplacená obchodní cla a daně. Náhrada může být 15–20 % z celkových nákladů na vyřazené zboží.
Luxusní značky takovou strategii z pochopitelných důvodů nepropagují a dokonce ji pečlivě tají. A přesto do tisku začalo prosakovat stále více záhadných případů. Osvětlují, jak se recykluje staré oblečení módních značek. I když ve skutečnosti vypadá jako nový.
Před pár lety objevili zvídaví kolemjdoucí v odpadcích značkového obchodu Nike na Manhattanu několik velkých tašek nacpaných novými teniskami a sportovními uniformami. Při bližším ohledání se ukázalo, že jsou všechny špatně ostříhané a nevhodné k nošení.
V roce 2011 chtěla mladá žena vrátit nové kalhoty, které si koupila ve Victoria’s Secret. Nikdy nenosila kalhoty. Prodejce vrátil peníze v plné výši, načež před udiveným zákazníkem vyndal nůžky a rozstříhal zcela nový předmět. A tohle nebyl záchvat hysterie. Vedení společnosti potvrdilo, že jejich zaměstnanec postupoval v souladu s přijatými předpisy.
Na konci každého roku posílá francouzská značka Louis Vuitton všechny neprodané kabelky. do pece. Zboží je doslova spáleno, aby se nedostalo na „šedý“ trh. Je pravda, že dvakrát do roka si vedení dovolí vybočit ze zavedeného řádu a organizuje uzavřený prodej pro vlastní zaměstnance. Mohou nakupovat luxusní předměty za opravdu nízkou cenu. Teprve poté je položka označena a její nový vlastník je zapsán do speciální databáze. To vše proto, abyste nebyli v pokušení dát svou cennou akvizici k prodeji online.
