Kolik stojí otevření malé tělocvičny?

Zpočátku se může zdát, že myšlenka otevřít si fitness klub během pandemie není nejlepší rozhodnutí. Zejména s ohledem na to, že průměrná doba návratnosti takových projektů je 2-3 roky. Ale fakta říkají něco jiného. Podle údajů AOFI již v březnu 2021 dosáhl trh tělovýchovy a zdravotních služeb úrovně tržeb jako v obdobných obdobích předchozích let. V příštím roce odborníci předpovídají skutečný boom návštěvníků posiloven, z velké části kvůli zákonu o odpočtu daně z fitness.

Otevření fitness klubu je výhodnou příležitostí obsadit slibné místo. Tento typ podnikání je samozřejmě spojen s určitými riziky a bude vyžadovat vážné investice. Značná bude ale i zisková marže. V tomto článku vám řekneme, jak otevřít fitness klub od nuly a jaké nuance je třeba vzít v úvahu.

Obsah

1. Typy fitness klubů
2. Ziskovost a relevance nápadu
3. Kolik si můžete vydělat otevřením fitness klubu?
4. Způsoby, jak otevřít fitness klub
5. 1. Prostřednictvím franšízy
6. 2. Nákup hotového fitness klubu
7. 3. Otevření fitness klubu od nuly
8. Jak otevřít fitness klub
9. 1. Podnikatelský plán
10. 2. Registrace
11. 3. Dokumenty
12. 4. Umístění a prostory
13. 5. Vybavení
14. 6. Zaměstnanci
15. Jak propagovat fitness klub, aby přilákal zákazníky
16. 1. Jasné umístění
17. 2. Analýza konkurentů
18. 3. Automatizační systém
19. Kolik stojí otevření a udržování fitness klubu?
20. 1. Zapište si počáteční náklady
21. 2. Seznam měsíčních výdajů
22. 3. Vypočítejte dobu návratnosti projektu
23. Na čem se dá ušetřit
24. 360 000 rublů na otevření haly
25. Hala v suterénu bytového domu
26. S rekonstrukcí pomáhala manželka a přátelé
27. Cvičební stroje pro kutily
28. Myju podlahu, školím klienty a spravuji Instagram
29. Žádné roční karty
30. Klienti ode mě tajně jedí brambory
31. Reklama ve výtazích nefunguje

Typy fitness klubů

Před otevřením fitness klubu musíte určit jeho formát:

• tělocvična („houpací křeslo“);
• ekonomika;
• podnikání nebo podnikání +;
• pojistné.

Každý z výše uvedených formátů se liší velikostí investice a obchodním modelem. První 2 kategorie jsou kluby se základní sadou služeb, určené pro široké publikum. Formát business nebo business + znamená řadu doplňkových služeb, jako je bazén nebo solárium, a vyšší úroveň služeb. Prémiové kluby se vyznačují originálním designem, aktivní integrací moderních technologií do tréninkového procesu a širokou nabídkou doplňkových služeb, mezi které patří: spa, sauna, masáže, pilates a mnoho dalšího. Jedná se o elitní podniky s unikátním konceptem pro úzký segment spotřebitelů, kteří jsou ochotni utratit více než polovinu svého rozpočtu za fitness.

Ziskovost a relevance nápadu

Poté, co svět zachvátila pandemie koronaviru, stále více lidí se začalo starat o své zdraví. Nejoblíbenějšími produkty na Ozonu během výluky byly dezinfekční prostředky, psací potřeby a cvičební pomůcky. Správná výživa, pravidelné cvičení a vzdání se špatných návyků jsou hlavními trendy naší doby. Jak ukázala studie RBC, kterou jsme zmínili v našem článku, na ruském fitness trhu jsou nejoblíbenější kluby v ekonomickém segmentu. Prémiové franšízy jako Encore Fitness a Crocus Fitness jsou však stále lídry ve svém výklenku.

Kolik si můžete vydělat otevřením fitness klubu?

Při sestavování finančního plánu je důležité vzít v úvahu, že otevření fitness klubu bude vyžadovat značné investice. Registrace podniku, nákup vybavení, pronájem a renovace prostor – počáteční náklady mohou dosáhnout 1 000 000 rublů nebo dokonce více. V našem článku o sestavení podnikatelského plánu pro fitness klub je tabulka s přibližnými výpočty počáteční investice.

Fitness klub je druh podnikání, který se hned tak nevyplatí. Proto počátečním cílem by neměl být zisk, ale dosažení nulového zůstatku. Jakmile klub přestane fungovat v červených číslech, lze předvídat dobu návratnosti projektu. V průměru může ekonomický klub generovat 300 000 až 500 000 tisíc rublů čistého zisku za měsíc.

Způsoby, jak otevřít fitness klub

1. Prostřednictvím franšízy

Nejjednodušší metoda, která vyžaduje minimální (ve srovnání s ostatními) investice. Hlavním úkolem je najít franchisora, který nabízí přijatelné podmínky: nízkou jednorázovou platbu a adekvátní výši měsíčních příspěvků. Po uzavření smlouvy je potřeba zaregistrovat živnost a vyhledat prostory. Veškeré náklady spojené s marketingovou kampaní, náborem zaměstnanců a nákupem cvičebních pomůcek ponese poskytovatel franšízy. V některých případech poskytuje franšíza také hotový obchodní model.

2. Nákup hotového fitness klubu

Pokud nechcete platit franchisorovi měsíční poplatky, ale nemáte dostatek zkušeností na otevření vlastního klubu, můžete si koupit hotový podnik. V tomto případě je hlavním úkolem pečlivě zvážit všechna pro a proti před uzavřením obchodu. Budete muset analyzovat vše: umístění klubu, jeho finanční ukazatele, marketingovou strategii, počet prodaných permanentek, systém prodeje a mnoho dalšího. Pro usnadnění práce můžete využít náš kontrolní seznam pro nákup hotového fitness klubu.

3. Otevření fitness klubu od nuly

Právě tato metoda je předmětem tohoto článku. Níže se podíváme na podrobný plán otevření klubu a zjistíme, kolik stojí provozování takového podnikání a na jakých nákladových položkách můžete ušetřit.

Jak otevřít fitness klub

1. Podnikatelský plán

Podnikatelský plán fitness klubu je dokument skládající se z mnoha částí: shrnutí projektu, analýza trhu, odhad výstavby, plán prodeje, předpokládaný zisk a mnoho dalších. Účelem plánu je určit strukturu podnikání a vypočítat množství zdrojů, které bude potřeba k jeho spuštění.

Ale první věc, kterou musíte udělat, je najít své cílové publikum. Poté můžete vytvořit avatara klienta, který vám pomůže připravit vaši marketingovou strategii. Jedná se o průměrný portrét uživatele, kterému budou reklamní kreativy směřovat. Při vytváření avatara je důležité vzít v úvahu hodnoty a potřeby vaší cílové skupiny. Hrají rozhodující roli při výběru služeb konkrétního klubu.

2. Registrace

Před otevřením klubu musíte projít procesem registrace podniku a zvolit formu vlastnictví. Nejběžnější jsou jednotliví podnikatelé nebo LLC.. Zde jsou jejich hlavní rozdíly:

• právní status. Fyzický podnikatel je podnikatel, tzn. jednotlivec a LLC je organizace, tzn. právní. V případě úpadku individuální podnikatel riskuje osobní věci, protože nemá samostatný majetek, zatímco LLC má pouze část autorizovaného kapitálu;
• obchodní vlastnictví. Individuální podnikatel může podnikat sám a pracovat bez zaměstnanců. LLC musí mít několik zakladatelů a alespoň jednoho zaměstnance.
• účetnictví Všechny LLC musí vést účetní záznamy a na konci roku předkládat finanční výkazy. Na rozdíl od individuálních podnikatelů, kteří mohou pracovat bez účetní a na konci měsíce podat jednoduchou zprávu;
• příjmy. Individuální podnikatel může s obdrženým ziskem nakládat podle vlastního uvážení. Je to fyzická osoba a není povinen vykazovat výdělky. Zakladatel LLC však může přijímat pouze příjmy ve formě dividend.

Po registraci se musíte rozhodnout o daňovém systému. Většina klubů dává přednost zjednodušený daňový systém – zjednodušený daňový systém. Umožňuje vám pracovat se sníženou sazbou daně, 6% nebo 15%a neplatí daň z nemovitosti.

Dalším krokem je výběr OKVED. Pro fitness klub jsou vhodné následující možnosti:

• kód 93 – činnosti v oblasti sportu, rekreace a zábavy;
• kód 96.04 – tělovýchovná a rekreační činnost.

Před otevřením klub potřebuje také získat stanoviska od Rospotrebnadzor a požární inspekce.

3. Dokumenty

IP:

• žádost ve tvaru P21001;
• skeny pasu a TIN;
• potvrzení o zaplacení státní daně (800 rublů).

Ltd.:

• předpisy organizace ve 2 vyhotoveních;
• žádost ve tvaru P11001;
• doklady o nemovitostech;
• zápis ze schůze zakladatelů;
• rozhodnutí založit LLC;
• potvrzení o zaplacení státní daně (4000 rublů).

4. Umístění a prostory

Umístění je jedním z klíčových faktorů, který ovlivňuje návštěvnost klubu. Při výběru místa je důležité vzít v úvahu zvyklosti vaší cílové skupiny a hledat místnost, která nejlépe odpovídá jejím potřebám. Kromě toho je důležité, aby v blízkosti nebyly žádné konkurenční kluby, které by mohly část klientů „ukrást“.

Pokud najdete vhodné místo, nespěchejte s podpisem nájemní smlouvy. Analyzujte vybrané místo, abyste posoudili ziskovost budoucího klubu. K tomu můžete použít algoritmus pro hodnocení polohy od Victorie Zheleznové, současné obchodní ředitelky a expertky na fitness.

Při výběru prostor také vezměte v úvahu požadavky Rospotrebnadzor. Podle nich, fitness klub je povinen poskytnout každému klientovi minimálně 5 m² prostoru.

5. Vybavení

Před nákupem vybavení si musíte udělat seznam potřebného vybavení. Klub ekonomické třídy se snadno obejde bez vzpěračských plošin a modelů se složitou biomechanikou. Mnohem důležitější je promyslet umístění náčiní a naplánovat plochy tak, aby se klienti při cvičení vzájemně nerušili.

Vybavení je kategorie výdajů, na kterých můžete ušetřit. To ale neznamená, že musíte brát nejlevnější modely. Nejsou připraveny na časté používání a rychle se rozpadají. Mnohem výhodnější je nákup značkových použitých cvičebních strojů, které jsou krátce v provozu. Níže o tom budeme hovořit podrobněji.

Existují standardní sady tělocvičného vybavení určeného pro konkrétní oblast. Tyto seznamy lze použít k odhadu celkových nákladů na zásoby. Samostatnou položkou ve výdajové položce je nábytek. Patří sem: skříňky do šaten, sprchy, zrcadla a lavice.

6. Zaměstnanci

Na rozdíl od vybavení je personál tou částí nákladů, na které byste neměli šetřit. A v první řadě to platí pro trenéry. Profesionální instruktoři pracují s vlastní klientskou základnou, ze které se mohou stát pravidelní návštěvníci vašeho klubu. Zkušenosti a dovednosti zaměstnanců zvyšují reputaci podniku a vytváří pro něj bezplatnou reklamu ústně.

Kromě trenérů si musíte najmout:

• manažer;
• správce;
• manažer prodeje;
• ochranka;
• uklízečka

Jak propagovat fitness klub, aby přilákal zákazníky

1. Jasné umístění

Jakákoli propagace začíná výběrem výklenku a identifikací cílového publika. To je základ, na kterém budou postaveny všechny marketingové kampaně. Je výhodnější být klubem „pro své vlastní lidi“, než se snažit vyhovět všem najednou.

2. Analýza konkurentů

Pro vytvoření USP (unikátní prodejní nabídka) je důležité pochopit, jaká je vaše výhoda oproti vašim konkurentům. Přihlaste se k odběru účtů jiných klubů na sociálních sítích a pokuste se najít značkové „triky“, které přitahují publikum: komunikační styl, neobvyklé kreativy, funkce služeb. Věnujte pozornost bodům, které způsobují nespokojenost spotřebitelů. Mohou se stát výchozím bodem vaší propagační strategie.

3. Automatizační systém

Nestačí přilákat klienta výhodnou nabídkou nebo slevou. Je potřeba si ho udržet a udělat z něj stálého zákazníka. S tím může pomoci automatizační systém 1C: Fitness Club. Poskytne úplný cyklus interakce se spotřebiteli v každé ze 4 fází – přilákání, prodej, udržení, obnovení.

Kolik stojí otevření a udržování fitness klubu?

K vytvoření finančního plánu potřebujete:

1. Zapište si počáteční náklady

Druh činnosti	Výdaje
otevření samostatného podnikatele nebo LLC	6 800 ₽
marketing	100 000 ₽
tvorba webových stránek	20 000 ₽
zařízení	600 000 ₽
nábytek	65 800 ₽
pokladní zařízení	15 000 ₽
zvuková a video zařízení	55 000 ₽
Internet	800 ₽
video monitorovací systém	45 000 ₽
celkem	907 600 ₽

2. Seznam měsíčních výdajů

Je potřeba sepsat vše, i drobné výdaje, jako je nákup vody.

nájemného	200 000 ₽
plat zaměstnance	287 000 ₽
marketing	20 000 ₽
inženýrské sítě, telefonie, internet, údržba zařízení	20 000 ₽
nákup vody	2 500 ₽
kancelář	1 500 ₽
Celkem	531 000 ₽

3. Vypočítejte dobu návratnosti projektu

Předpokládejme, že měsíční příjem klubu je 600 000 rublů. Pokud jsou počáteční náklady 907 600 rublů a měsíční náklady jsou 531 000 rublů, lze návratnost vypočítat takto:

Zisk před zdaněním: 600 000 – 531 000 = 69 000 rublů.

Daně: 0,15 x 69 000 = 10 350 rublů.

Čistý zisk: 69 000 – 10 350 = 58 650 rublů.

Doba návratnosti: 907 600 / 58 650 = 15,47 měsíců.

Na čem se dá ušetřit

Existuje několik jednoduchých způsobů, jak ušetřit část rozpočtu:

• návštěvníci fitness klubů si málokdy všimnou, jak jsou zdobeny stropy a stěny. Pokud opustíte luxusní barvy ve prospěch obyčejných, můžete ušetřit na opravách. To ale neznamená, že pokoj bude vypadat lacině. Koncepce designu ve stylu podkroví umožňuje proměnit ventilaci, potrubí a rozvody v nedílnou součást interiéru a učinit jej atmosféričtějším.

• Drahé cvičební zařízení lze nahradit použitými analogy od známých výrobců. Před nákupem vybavení na webových stránkách společnosti přejděte na Avito. Tam často najdete nové modely za poloviční tržní cenu. Obvykle takové nabídky přicházejí od majitelů hotelů nebo hostinců, které mají posilovnu, kam nikdo nechodí. Podrobnější informace o tom, jak vybrat použité vybavení do fitness klubu, najdete v našem článku.

• Další nákladovou položkou, na které můžete ušetřit, je marketing. Je lepší utrácet peníze za rozvoj propagační strategie odborníky, než později plýtvat rozpočtem na reklamu. Zpočátku se klub klidně obejde bez zmínek v médiích, rádiu a televizi. Hlavní věc je, že vaše podnikání je zastoupeno na sociálních sítích. V moderním světě často hrají roli ústního podání a pozitivní recenze v Yandexu nebo Google vám mohou přinést více klientů než jakákoli reklama.

V tomto článku jsme se podívali na hlavní body související s otevřením vlastního fitness klubu. Aby se investované peníze co nejrychleji vrátily, doporučujeme do nákladové položky předem zahrnout náklady na zavedení systému automatizace klubu 1C:Fitness. S jeho pomocí budete schopni zavést mnoho obchodních procesů a optimalizovat interakci s klienty. Zanechte žádost a naši manažeři vás budou kontaktovat pro bezplatnou konzultaci!

Artem má v Krasnodaru vlastní tělocvičnu, kterou otevřel na druhý pokus. Poprvé jsem se musel vzdát svého bytu a bydlet v obýváku, abych zůstal v rámci rozpočtu. Na druhý pokus musíte také na všem šetřit, ale ne tak tvrdě. Artem sám zrekonstruoval prostory, vymyslel logo, vytiskl předplatné, vede evidenci klientů a myje podlahu v sále.

360 000 rublů na otevření haly

Mám posilovnu v rezidenční čtvrti Krasnodar: 150 metrů čtverečních, je otevřená více než rok. Je to spíš jako houpací křeslo, protože jediné doplňkové aktivity, které mám, je box. Jsem majitel a jediný trenér.

Toto je moje druhá zkušenost s posilovnou; první byla otevřena ve Volgogradu. Myslel jsem, že na otevření a první měsíce bude stačit sto tisíc rublů, zvláště když šetříte. Rozhodl jsem se ušetřit peníze na pronajatý byt: odstěhoval jsem se, abych neplatil nájem, a začal jsem bydlet v předsíni. V noci jsem rozložil nafukovací matraci a nalil vodu do konvice ze záchodové trubky. Odšrouboval jsem to, když jsem měl žízeň a byla tam voda.

Nechtěl jsem znovu bydlet v hale, takže jsem na druhé otevření vyčlenil více peněz.

Náklady na otevření

Kolik

Pronájem prostor 150mXNUMX. m

Barva, tmel, linoleum, sádrokarton a profily pro opravy

Posilovací stroje a koupelnové váhy

Pouze

360 000 ₽

Na otevření nebyly peníze. Počítal jsem, že pro začátek by stačilo tři až čtyři sta tisíc rublů. Vydělal nějaké peníze pronájmem cizích jachet a dostal procenta. S manželkou jsme se přestěhovali k Černému moři a usadili se v přírodní rezervaci Bolshoy Utrish. Společnost má jachty, které si pronajímají turisté. Pokud se necháte přesvědčit k pronájmu, dostaneme procenta z nájemného. Za dobrého počasí vydělali sedm tisíc rublů denně.

Fotka v létě, když jsme si s manželkou pronajímali jachty. Od května do září jsme vydělávali peníze a dobře se bavili

Jak získat peníze na podnikání od státu

Dalších 117 000 rublů jsem si vzal z úřadu práce v Krasnodaru, kde bydlím. Jde o dotaci, kterou stát dává na rozjezd podnikání. Dozvěděl jsem se o tom náhodou a rozhodl jsem se to zkusit. Podala jsem žádost, obhájila svůj podnikatelský záměr a obdržela maximální částku.

Za údržbu haly utratím 50 000 rublů měsíčně. Hlavní náklady jsou nájem a energie, zbytek jsou drobnosti: na cvičebním náčiní se rozbila koženka, vyhořely lampy a je třeba je vyměnit.

Výdaje za měsíc

Kolik

Nájemné a poplatky

Drobné opravy, žárovky, toaletní papír, tekuté mýdlo, návleky na boty

Po všech výdajích zůstane 50 000 rublů. Vydělávám si předplatné a individuální tréninky boxu. Prodávám i balenou vodu a sportovní výživu, ale to je spíše pro pohodlí klientů než pro vydělávání peněz.

Hala v suterénu bytového domu

Prostory jsem hledal sám přes Avito. Pro halu mám tři kritéria:

• blízko domova;
• 100-150 metrů čtverečních;
• s vodou na vytvoření sprchového koutu pro klienty.

Nedíval jsem se, jestli v okolí nejsou další tělocvičny. S posilovnou je to takhle: začnete pracovat, v okolí nejsou žádní konkurenti. Uplyne týden a další tři jsou vedle tebe. S tím se nedá nic dělat, nechystáte se zavřít a přesunout se jinam.

Po pěti měsících hledání jsem našel vhodnou místnost – předsíň v suterénu panelového domu.

V Krasnodaru jsou suterénní prostory často využívány pro obchody, haly a kadeřnické salony. V naší oblasti je dokonce chrám v suterénu

Se sousedy problémy nejsou. Cvičí se mnou kluci, kteří bydlí v bytě nad tělocvičnou. Jednoho dne přišla dívka cvičit a řekla, že její soused si bude stěžovat státnímu zastupitelství na hudbu. Zdá se mi, že hudba hraje potichu, takže až si bude stěžovat, pak se rozhodnu. Státní zastupitelství zatím nedorazilo.

Tarif zdarma, ochrana před blokací, výběr zisků na osobní kartu bez omezení a zvláštní podmínky pro tržiště

S rekonstrukcí pomáhala manželka a přátelé

Aby zůstal v rámci rozpočtu, prováděl opravy bez najaté posádky: pracoval sám, s pomocí své ženy a přátel. Společně jsme vymalovali stěny a potrubí, pokryli podlahu linoleem, vyrobili šatny a sprchový kout. Brigáda by si účtovala 25 000 rublů jen za omítání a malování stěn, a to by mě stálo čaj.

Dříve byla v prostorách lékárna, kadeřnictví, prodejna masa a piva a ještě něco – celkem pět místností. Vše bylo zničeno, takže jsme stěny omítli, skryli praskliny a vymalovali.

Chtěl jsem, aby místnost měla stejný styl, takže každá místnost má logo tělocvičny: na zdi, potrubí, cvičební zařízení. Logo jsem nakreslil sám v Corelu, předělal jsem ho osmkrát, než jsem ho dostal podle plánu.

Logo bylo namalováno pomocí spreje pomocí šablony. Pokoje s černými stěnami mají bílé logo, zatímco pokoje s bílými stěnami mají černé logo.

V jednom z pokojů je šatna: udělal jsem pro ni převlékací kabinky a pověsil skříňky.

Zákazníci sprchu používají jen zřídka, ale zeptejte se na ni před zakoupením předplatného. Tak jsem uklidil sprchu: před rekonstrukcí tam byla trubka, podnos, a to je vše. Obložil jsem to sendvičovými panely, pověsil zrcadlo a závěs.

Sprchový kout je pouze jeden, není často využíván: klienti většinou bydlí poblíž a myjí se raději doma

Hotový podnikatelský plán pro salon manikúry

V předsíni je sedací souprava, pult, police s vodou a sportovní výživa. Po předchozím nájemníkovi zůstal pult: v jednom z pokojů byla prodejna piva. Natřel jsem to černou barvou a nakreslil logo.

Na regály jsem vzal dřevěné palety ze stavby, natřel je na bílo – vznikla z toho vitrína sportovní výživy. Zde také schovávám klíče od skříněk, které klienti používají.

Dávám klíč a vyzvedávám ho sám, tak všechny zdravím a koukám, kdo jde. Klienti také zapomínají vrátit klíče a odnést si je domů, pak si musí koupit nové. Teď je nenechávám ve skříňkách a rozdávám je sám.

Na pultu vystavuji sklenice se sportovní výživou, vitamíny a schovávám si klíče od skříněk. Objednávám si sportovní výživu, kterou sám používám. Chlapi si častěji kupují proteiny a gejzíry a dívky spalovač tuků L-karnitin a vitamíny

Sestavil jsem polici pod vodou ze šesti bílých prkýnek a večer dodělal.

Hlavní renovace trvala měsíc a další měsíc dodělání drobností, ale až po otevření sálu: pověsit hrazdu, přišroubovat háčky v budkách.

Cvičební stroje pro kutily

Nejdražší část otevření tělocvičny je vybavení. Potřebuji dvanáct simulátorů a jeden by mohl stát čtyřicet tisíc rublů. Abych ušetřil, polovinu simulátorů jsem vyrobil sám. Takže bych utratil až půl milionu, ale vyšlo to jedenapůlkrát méně.

Simulátory

součet

Domácí – náklady na materiál

Pouze

290 000 ₽

Simulátory jsem testoval na sobě, takže je s bezpečností vše v pořádku. Jediný rozdíl mezi mými simulátory a zakoupenými je v tom, že svarové švy jsou trochu křivé.

Červený stroj je posilovací stojan na dřepy s činkou. Vařil jsem to sám, stálo to deset tisíc rublů

Simulátory jsem si vyrobil sám, ale nejprve jsem si hledal schémata na internetu a hodnotil, zda je mohu zopakovat.

Pokud je ze schématu vše jasné, koupil jsem profily ve stavebním hypermarketu a šel do garáže. Kamarád svářeč mě naučil zacházet se svářečkou.

Jeden simulátor trval čtyři dny: vymyslet obvod, pak jít do obchodu pro materiály, svařit základnu a v případě potřeby sestavit válečky.

Účetnictví zdarma, překlad až 250 tisíc rublů. na osobní kartu bez provize a bezplatných plateb protistranám

Sám jsem vyrobil sedm simulátorů:

• silový rám;
• rám lisu;
• paralelní tyče;
• horizontální lišta;
• krok lýtka;
• bench press;
• hyperextenze.

Měl jsem štěstí na zakoupené posilovací stroje: rodiče mi dali jeden z drahých posilovacích strojů za sto tisíc rublů a eliptical, takže jsem ušetřil nějaké peníze.

Na kardio jsem si pořídil běžecký pás, rotoped, eliptical a veslařský trenažér. Pokud si koupíte pět skladeb, zákazníci se budou nudit dělat to samé každý den

Existují dva typy cvičebních strojů: pro domácí a profesionální. Liší se zárukou. V záruce jsou oba posilovací stroje opraveny zdarma, ale pokud umístíte domácí posilovací stroj do posilovny, záruka zaniká.

Nešetřil jsem a koupil profesionální simulátory, stojí asi o dvacet procent víc, ale záruka je důležitější. Jednou jsem si nechal v záruce opravit příjezdovou cestu, protože začala být velmi horká. Zavolal jsem do obchodu, poslali ke mně opraváře a ten odvezl trať na opravu. Za týden mám funkční simulátor a vše je zdarma.

Myju podlahu, školím klienty a spravuji Instagram

V posilovně pracuji sám, pomáhá mi to šetřit peníze. Dělám všechno: myji podlahy, kupuji vodu, sportovní výživu, fotím a píšu příspěvky na Instagram. Pokud si najmu uklízečku a obsahového manažera, zisk půjde na platy. Úklid podlahy a sprchy trvá půl hodiny, uklízečka si naúčtuje osm tisíc měsíčně.

Klienty trénuji sám – líbí se mi to víc než vedení trenérů. Jsem vystudovaný lékař a od dětství se věnuji sportu: házená, kudo, judo, ruční boj a existuje kategorie volejbal. Vím, jak cvičit, abyste dosáhli výsledků bez poškození zdraví.

Vysvětluji, jak pracovat s činkou: nejprve musíte na tyč položit měkký váleček, jinak vás budou bolet záda

Pracuji takto: klientovi ukážu cvik, ujistím se, že rozumí a udělá ho správně, v případě potřeby upravím techniku, ale nestresuji se všemi dvaceti dřepy. Tím pádem mám čas trénovat osm lidí současně.

Hala je otevřena od dvou odpoledne do deseti večer. Tento rozvrh mi vyhovuje: klienti ráno stále nepracují a já mám čas řešit věci a trávit čas s dcerou. Chodíme po parku nebo sedíme doma, teď jsou jí čtyři měsíce.

To jsem já a moje dcera na pláži v Arkhipo-Osipovka. Příspěvky s ní získávají na Instagramu více lajků než fotky z tréninku. Předplatitelé mají rádi miminka

Jediné, co sám neumím, je účetnictví. Pomáhá mi kamarád účetní výměnou za členství v posilovně zdarma.

Žádné roční karty

Nechci, aby byla místnost přeplněná, takže nemám roční karty. S měsíčními permanentkami je snazší kontrolovat obsazenost místnosti. V online klubech si klienti vezmou roční karty, několik měsíců nechodí a pak se vrátí a najednou je tu dav.

Klienti mají tři možnosti ceny:

• jedna hodina lekcí boxu – 250 rublů;
• neomezeně na měsíc bez trenéra – 2000 XNUMX rublů;
• neomezeně na měsíc s trenérem – 3000 XNUMX rublů. Toto předplatné se kupuje nejčastěji.

Cenu nastavuji podle zatížení. Prodej začal na 1300 XNUMX rublech, pak bylo více lidí, ale nebylo dost místa. Zastavil jsem prodej permanentek a zdražil nové, někdo odmítl sál a uvolnilo se místo.

Na předplatné píšu, od kterého data platí do jakého data, a na zadní stranu – hmotnost a objemy klienta. O měsíc později vydávám nové předplatné a obsahuje nová čísla

Pokud je sál plný, nové vstupenky neprodávám, jen řeknu: „Sál je plný, ale mohu zavolat, pokud se uvolní místo.“ Návštěvníci většinou nechávají svá telefonní čísla a já si vedu čekací deník. Pokud některý z klientů neprodlouží, volám tomu člověku z časopisu a říkám mu, že může přijít.

V posilovně se stojí fronty na členství, ale na posilovací stroje žádné fronty – to je moje zásada. Chci pracovat tak, aby klient mohl přijít a začít cvičit, a ne čekat na simulátor zdarma.

„Chci pracovat tak, aby klient mohl přijít a začít cvičit a ne čekat na bezplatný simulátor“

Padesát lidí měsíčně je zátěž, při které mám zisk, a klienti trénují bez front. Tady to držím.

Klienti ode mě tajně jedí brambory

Lidé ke mně do posilovny nechodí kvůli vybavení nebo interiéru, ale kvůli mně. Pokud se přestěhuji do jiných prostor, klienti mě budou následovat.

Mám zájem o dobré výsledky, abych mohl postoupit jako trenér a dělat reklamu tělocvičně. A klienta zajímají jeho cíle: zhubnout, napumpovat se. Když klient přijde do posilovny poprvé, zvážím ho a změřím mu pas, bicepsy a hýždě. Pomáhají vám sledovat váš pokrok.

Měřím objem nového klienta. Hodnoty měření aktualizuji jednou měsíčně, když si klient obnoví předplatné

Jakýkoli trénink pro klienta začíná vážením, protože i mínus padesát gramů ho motivuje k pravidelnému cvičení a sledování výživy. Pokud nedojde k žádnému pokroku nebo nárůstu hmotnosti, ptám se, co klient jedl. Někdy to není jídlo, pak změním tréninkový program.

To byl příběh. Přišel chlap, váhy byly plus, začal jsem se vyptávat. Říká, že jedl brambory: “Pane Pavlíku, my hubneme!” Výsledek závisí na obojím: zvládnu všechno, ale když se klient přejídá, kila nejdou dolů.

Klienti haly jsou moji sousedé. Žijí v této oblasti a nakupují potraviny v Pyaterochka. Nejde o kulturisty ani účastníky fitness bikin, ale o obyčejné lidi. Proto pro ně není vždy snadné vzdát se nezdravého jídla a pravidelně cvičit. Podporuji radou, příběhem nebo představuji klienta, který se dostal do formy.

Klienty fotím na telefon, pak je vytisknu a zavěsím. Klienti se navzájem vidí a snáze se poznají. A někteří jsou překvapeni: “Ach, to jsem já!”

Vymýšlel jsem soutěže mezi klienty na břišní svaly, kliky a veslování. Žádné ceny, jen sportovní zájem. Výsledky si zapisuji na záznamový arch – pomáhá to vytvářet sportovního ducha a motivuje mě k tréninku. Účastní se všichni klienti.

Vytvořil jsem rozložení archu se záznamy asi za patnáct minut, vytiskl jsem to na tiskárně a pak jsem řekl všem, kteří přišli na školení: „Podívejte, tady si můžete zapsat svůj záznam.“

Nacházím společný jazyk se všemi svými klienty, ale byl tam chlap, který nepoužíval deodorant. Špatně páchl, řekl jsem to jednou, dvakrát, třikrát – pořád to páchlo. Neobnovil jsem mu předplatné, protože to není možné.

Jeden klient si vyrobil pouzdro na telefon s naším logem:

Jednou za mnou přišli školáci, pátá třída nebo co. A oni říkají: “Komu platíte?” Předstírali, že jsou bandité a ovládají tuto oblast. Říkám: co tím myslíš? Oni: “Budete si muset promluvit se staršími, zaplatíte nám.” Odpověděl jsem: “Dobře, ať přijdou starší sami.” Nikdo nikdy nepřišel.

„Jednou za mnou přišli školáci, pátá třída nebo tak něco. A oni říkají: “Komu platíte?” Předstírali, že jsou bandité a ovládají tuto oblast.”

Vím, že ve velkých posilovnách klienti kradou: berou míče, činky, závaží s pískem. To nemám. V hale pracují kluci z policie, administrativy, FSB – kdo to tady krade. A něco jiného je krást klobásu Magnitu, jako by to byla korporace, a něco jiného je krást mně. Je to jako být vyvlečen z mého domu.

Reklama ve výtazích nefunguje

Do propagace téměř neinvestuji peníze, klienti přicházejí na doporučení. Jejich přátelé hubnou nebo přibírají a mluví o mně. Snažil jsem se spustit reklamní kampaně, ale ne vždy to přineslo výsledek.

Letáky jsou moje první reklama. Obcházel jsem areál a lepil je: na průchody, sloupy, ploty, nechal jsem je v lékárnách a prodejnách Magnit. Přišel jsem a zeptal se prodejců, jestli je možné nechat inzerát. Nikdo neodmítl, dokonce mi dovolili to uložit v bance. Když lidé začali přicházet do sálu, zeptal jsem se: “Kde o nás slyšeli?” Oni: “Odkud.”

Jednou jsem objednal reklamu ve výtazích – 140 výtahů v 77 budovách u haly. Zaplatil jsem 15 000 rublů a byl jsem zklamaný: jednou mi zavolali a pak se ten člověk nikdy nedostal do haly.

Dělám i plakáty, sám jsem je kreslil a objednal tisk v levné tiskárně. Příspěvky po okolí:

Vedle haly jsou cedule se šipkami, protože není vždy jasné, kam jít:

Neexistuje žádná webová stránka, ale pár dní po otevření jsem přidal halu do Yandex a map Google. Karty mají staré ceny a popisy, ale zdá se, že tam zákazníci stále nehledají.

Vytvořil jsem skupinu na VKontakte, píšu o výsledcích klientů a zveřejňuji oznámení: například tělocvična je zavřená 8. března. Pravda, už měsíc jsem skupinu neaktualizoval:

Hlavním reklamním kanálem je pro mě Instagram, z něj přichází deset až dvanáct klientů měsíčně.

Hlavní příspěvky na mém Instagramu jsou míry klientů, fotky před a po. Mluvím také o své dceři a našich rodinných výletech po Krasnodarském kraji.

Míry klienta na mém Instagramu. Komentátoři mají jednu otázku: co je to za provedení? Poprava je další cvičení pro chutné pochoutky den předem

Neplánuji příspěvky předem: mám nápad a volnou minutu – píšu, ale ne, ne. Občas pořádám dárky na kosmetiku a sportovní výživu, jednou jsem rozdávala předplatné.