Většina podnikatelů dělá tento byznys špatně., odcházející v důsledku bez podnikání a investovaných peněz. Ti, kteří používá schéma popsané v tomto článku, vydělávat hodně a důsledně. Začněme jednoduchými a srozumitelnými věcmi a uprostřed odhalíme schéma.
Každý byt má minimálně jedny vstupní dveře a 3-6 interiérových dveří v závislosti na velikosti nemovitosti. Na úřadech a veřejných institucích je dveří mnohonásobně více. Zároveň jednou za 5-7 let probíhá výměna dveří při opravách nebo změně majitele. A samozřejmě se bez nich neobejdete při výstavbě a uvádění do provozu jakéhokoli nového zařízení. Poptávka po dveřích proto neklesá ani v nejtěžší krizi – bez nich se prostě neobejdete.
Podle údajů poskytnutých 2GIS je v době psaní tohoto článku v Ruské federaci 24391 3 obchodů prodávajících dveře. Podle analytické agentury eMarketer přitom v této oblasti přežijí první rok fungování pouze 10 z XNUMX společností.
Je zřejmé, že kvůli poptávce po dveřích mnozí zkoušejí tento obchod, ale ne každý dosáhne úspěchu. Protože fungují podle starého schématu, jako by prodávali elektroniku. Tady to tak ale nefunguje. Obchod je velmi specifický.
Takže jste se rozhodli otevřít svůj vlastní obchod s prodejními dveřmi. kde začít?
Registrace „známky“ je prvním krokem, který výrazně zjednodušuje všechny následné činnosti, od pronájmu prostor až po zaplacení daně z obratu.
Pro začínající podnikatele je optimální otevření samostatného podnikatele – dnes je prakticky zdarma, s výjimkou státní povinnosti 800 rublů. Pokud se však v budoucnu plánuje rozšíření podnikání, je lepší se okamžitě postarat o registraci LLC – to bude vyžadovat příspěvek do základního kapitálu ve výši 10 000 rublů. a významnější státní povinnost 4000 XNUMX rublů.
Podrobné pokyny pro otevření samostatného podnikatele a LLC lze snadno najít na internetu. Konkrétně pro obchod s dveřmi existuje nuance – musíte uvést 4 kódy OKVED najednou:
· 43.32.1 – montáž dveří a oken
· 47.52.73 – maloobchod s konstrukcemi z kovu a jiných materiálů
· 47.59.4 – maloobchod s dřevěnými výrobky
· 53.20.31 – doručení kurýrem dopravou
Prodejna prodávající dveře nevyžaduje zvláštní licenci.
Jménem registrované organizace se uzavírají smlouvy, vystavují a platí faktury, platí daně atp.
Jedním z důvodů rychlého vyhoření dveřních prodejen je nedostatek skladu. Mnoho lidí si myslí, že se mohou omezit na pronájem 20 metrů čtverečních. m v obchodním centru, nejlépe v oblasti zboží pro výstavbu a opravy. Poté na tuto plochu umístěte výstavní vzorky a katalogy a objednávky jsou odesílány telefonicky přímo ze skladu dodavatele. Ale s tímto přístupem nebudou žádné objednávky.
Potenciální kupec dveří si chce prohlédnout a osahat nejen výstavní model produktu, ale také své skutečné budoucí dveře. Pokud obchod nemůže poskytnout zboží tady a teď, návštěvník odchází, aniž by se kdy stal klientem.
Dodání a montáž dveří dodavatelem nejen připraví prodejnu o možnost přivýdělku ze služeb, ale také obvykle trvá několik dní. Klienti odcházejí, jakmile se o tom dozvědí.
Vlastní sklad v průmyslové zóně spolu s prodejnou + ekonomické dveře + klienti z internetu.
Za ideální model lze považovat pronájem „zboží na opravu“ v pochozí části obchodního centra, ale pronájem prostor se skladem v průmyslové zóně (protože je to levné) nebo v obytné zóně v přízemí. obytného domu (pokud je sklad malý).
Dveře kategorie A a B mějte skladem, abyste nemuseli dveře často objednávat u dodavatele, je vhodné mít sklad o velikosti 2000 mXNUMX. m. Se skladem si můžete objednat více a počítat s dobrou množstevní slevou od dodavatele. A hlavně, když k vám přijdou klienti, dveře budou vždy k dispozici. Rychlost doručení je nyní jedním z důležitých faktorů úspěchu.
Ekonomická varianta, pokud je na spuštění alokováno minimum finančních prostředků: přízemí 1000 mXNUMX v rezidenční čtvrti, kde jsou také nízké náklady na pronájem. Menší část plochy bude vyčleněna na výstavní a prodejní plochu a větší část na sklad. V tomto případě se musíte zaměřit na obsluhu zákazníků z nejbližších výškových budov a institucí, které se v nich a poblíž nacházejí. Pokud místní obyvatelé uznají obchod jako „svůj“ a řeknou to svým sousedům, bude po něm zajištěna stálá poptávka.
Opět platí, že obchod s dveřmi nefunguje na modelu dropshippingu. Potřebujete sklad!
Výkladem pro prodej dveří jsou výstavní stánky nebo „výstavy“. Stánky obsahují výstavní modely, které si klient může otevřít a prozkoumat z různých úhlů. Stojany obvykle poskytuje dodavatel.
„Výstava“ by měla obsahovat minimálně 20 modelů, více je samozřejmě lepší. To bude stát 150–200 tisíc rublů (v ekonomickém segmentu), protože dodavatelé nabízejí slevy na výstavní dveře. Někdy dodavatelé poskytují výstavu zdarma, většinou již ověřeným partnerům.
Kromě „výstavy“ potřebujete pokladní prostor se vším potřebným pro práci jednoho obchodního poradce. Žádoucí je regál se zámky a kováním pro drobné opravy. Nešetřete osvětlením v předsíni a designem vlastního vstupního prostoru – to je doslova váš produkt se svou tváří. Neškodilo by také nainstalovat aromata a systém pro nenápadné hudební doprovody nákupů na prodejní ploše.
Vytvořili jsme seznam továren s podrobným přehledem 19 největších výrobců dveří v Rusku a kontaktními údaji na 60 továren menšího rozsahu, které však stojí za zmínku.
Najdete zde také kritéria pro splnění, která by bylo užitečné zkontrolovat dodavatele, kterého chcete.
Zaměstnanci prodejny dveří přímo závisí na poskytovaných službách. V ideálním případě, pokud obchod poskytuje celou škálu služeb – prodej, rozvoz, demontáž starých dveří, montáž nových a odvoz odpadků.
Proto jsou zapotřebí minimálně dva montéři dveří. Oba mají funkce nakladače, ale jeden má také schopnosti řidiče. V hale pracují 2 obchodní asistenti, jeden na směnu. Velmi žádoucí je uklízečka a skladník a také externí účetní.
Pokud si raději ušetříte starosti, domluvte se s již fungujícími týmy řemeslníků. Lze je snadno najít například na profi.ru, ruki.ru, Yandex.Services a podobných portálech. V tomto případě si řemeslníci vezmou většinu platby za instalaci, ale obchod má nárok i na její procenta.
Hlavním zdrojem prodeje je dnes internet. Obchod proto potřebuje webovou stránku s jednoduchým objednávkovým a platebním systémem, pohodlným katalogem produktů a podporou mobilní verze (příklady: dveribravo.ru, 169.ru, dvertsov.ru).
Kontextovou reklamu na Yandex a Google doporučujeme jako hlavní a nejúčinnější kanál pro přilákání zákazníků. Cena potenciálního zákazníka bude asi 500–600 rublů (ačkoli budete muset tvrdě pracovat, abyste takové náklady dosáhli) a průměrná konverze od potenciálního zákazníka ke klientovi je 50 %
Jako další zdroj návštěvnosti – rozvoj skupin a cílená reklama na sociálních sítích. Místní prodejní místa se navíc dobře rozvíjejí díky podmíněně bezplatné přítomnosti a práci s recenzemi v mapových službách, jako jsou Google Maps, Yandex.Maps a 2Gis.
V tomto segmentu fungují dobře: Avito, Yula, Market, Merchant: v průměru jsou náklady na vedení 200–300 rublů. Pokud právě začínáte podnikat a neexistují žádní osvědčení umělci, můžete spustit tyto kanály. Obvykle je ale konverze z nich menší než z kontextové reklamy a je asi 30 %.
Trh prodeje dveří je vysoce konkurenční nejen ve fyzickém prostoru, ale také online. Propagace v tomto tématu proto není levná. S počátečními náklady na web ve výši 40–60 tisíc rublů vyžaduje reklama na internetu měsíční rozpočet 100 tisíc. Plus platba za služby účinkujících, pokud sami neinzerujete na internetu. Propojení komplexní analýzy vám umožní přesně vědět, kolik utratíte za přilákání jednoho klienta.
Je důležité vědět, že obchod s dveřmi je o vydělávání peněz na první transakci. Vrácení zákazníků a opakované prodeje jsou zde poměrně vzácné.
Marže na trhu dveří ekonomického segmentu začíná na 30 %, průměrný obchod prodává od 20 dveří denně. To jsou velmi průměrná čísla. V průměru společnosti, které úspěšně používají výše popsané schéma, prodávají v moskevské oblasti 30–40 dveří denně.
V prvních 2-3 měsících je však lepší počítat s ne více než 50 prodeji měsíčně a mít malou rezervu finančních prostředků na podporu podnikání. Doba návratnosti prodejny dveří je od 7 do 10 měsíců.
Prodejna dveří je ziskový podnik s relativně dostupným vstupem, pokud k jeho organizaci a rozvoji přistupujete moudře. Doufáme, že vám tento článek pomůže vyvarovat se chyb a přivede váš obchod k rostoucím ziskům.
Pokud je téma pro čtenáře zajímavé, můžeme podrobně odhalit marže produktů, reklamní nuance, náklady na zákazníky podle segmentů a další podrobnější informace. Napište do komentářů, jestli je téma zajímavé?
Kromě toho provozujeme oborový časopis Hooglink, kde hovoříme o podnikání v oblasti nábytku, dveří a stavebních výklenků. Obecně o všem, na co se dá sáhnout. Skutečný byznys. Skutečné peníze. Skutečná schémata z první ruky!
A samozřejmě vás zveme na náš telegramový kanál @hooglink, kde se každý den objevují zprávy na téma „domácí potřeby, stavba a opravy“.
Nyní normální člověk chápe, že dropshipping není moc dobrý, co klient chce tady a teď, když to začne být zajímavé pro ostatní.
Zatímco obchodní koučové, školení a články jako „jak otevřít obchod za 100 000 rublů“ fungují. – to nepřijde. Abyste pochopili, musíte se s tématem seznámit a začátečníci jsou záměrně šikanováni.
Vzhledem k počtu podobných lidí – ne příliš brzy.
No, pracuje v některých podnicích. Ale ne u dveří
Ok, interiérové dveře – výstavní stánek pro 15 modelů za 150k + “potřebujete vlastní sklad.”
Každé dveře mají minimálně 4 velikosti (šířky).
Každé dveře mají několik barev – řekněme v průměru 3 (bílá, šedá, hnědá)
Na skladě by měla být zásoba každého modelu a šířky – minimálně 4 dveře.
Celkem skladem 15x4x4x3 = 720 dveří
Jedná se pouze o investici do skladu – jinak je sklad k ničemu.
A to je naprosté minimum, i v Leroy bude sortiment 5x větší. A to nepočítám žádné platbandy atd.
A určitě ve skladu uvíznou nějaké dveře pomalu se pohybujícího tvaru/velikosti/barvy.
PS Když jsem vybíral dveře, bylo mi fialové, kde měli sklad, bylo pro mě důležité:
1) dotkněte se dveří mého modelu v mé barvě
2) k dodání do 3 dnů nebo dříve
Bullshit Everything – soudě podle názvu jste profesionální hater. tyhle miluju)))
Výstavní stánek 15 modelů, pokud vezmeme malý dveřní obchod, na výstavě by měly být jen ty nejoblíbenější produkty. Pokud mluvíme o hospodárnosti, jedná se například o ekologickou dýhu (velice oblíbené jsou nyní Port Doors).
Výstavu je nutné sestavit tak, aby těchto 15-20 modelů mělo rozpětí a) oblíbené barvy, materiály b) tak, aby byl sortiment maximálně ukázán. Na našem webu zveřejníme článek o formování výstavy, existuje spousta triků a nuancí. Tady to nemá smysl, máme úzkoprofilový časopis. Je nepravděpodobné, že by se publikum VC o takové věci zajímalo. Nebo jsou zajímavé?
720 dveřních křídel? Dodavatelé jsou připraveni umístit zboží do vašeho skladu, pokud jim umožníte prodávat z vašeho skladu (o tom jsem zde nepsal, protože existuje mnoho nuancí). Například továrna Bravo (jedna z nejoblíbenějších dveří) to praktikuje neustále. Je tu otázka logistiky továrny. Plátna Plus 720 nezaberou tolik místa, jak se zdá.
A přesto máte pravdu, pokud chcete dělat velký byznys, budete muset investovat do zboží, logistiky a služeb. Ale to se nemusí dělat hned.
„A některé dveře pomalu se pohybujících tvarů/velikostí/barev určitě ve skladu uvíznou. “ – Do skladu vložíte pouze dveře segmentu „A“ a ne díl B (které se kupují vždy, obrat jen není tak vysoký)
„Když jsem vybíral dveře, byly pro mě fialové, kde byl jejich sklad, bylo to pro mě důležité“ – a všichni byli fialoví tam, kde byl sklad. Jen zde funguje Paretto pravidlo, většina klientů chce 20% dvířek ze sortimentu, a pokud je nemáte skladem, může se stát, že v továrně snadno nebudou (protože továrny fungují pro velké velkoobchody). klient zavolá další společnosti a kluci se skladem si toho klienta vezmou. A utrácíte peníze, abyste ho přilákali.
“Další infocikáni?” – mimochodem opět nic neprodáváme a nikoho neškolíme)))
Musíte nenávidět moudře)))
