Ti, kteří již nechtějí pracovat „pro někoho jiného“, dříve nebo později přijdou s myšlenkou vytvořit vlastní podnikání. Jednou z nejnaléhavějších oblastí rozvoje je zde online prodej.
Co ale dělat, když počáteční kapitál a zkušenosti ještě nestačí na spuštění vašeho online projektu? Nebojte se – online obchodování má jednu z nejnižších překážek vstupu mezi všechny typy podnikání. Úspěch v něm může dosáhnout i začátečník, pokud dobře rozumí tomu, co a jak na internetu prodávat.
V tomto článku vám prozradíme, na jaké typy produktů by si začínající online podnikatelé měli dát pozor a jak obejít zlověstné „hrabání“ na cestě k solidním výdělkům.
Obsah
- Předběžná příprava
- S jakým produktem je nejlepší začít?
- bižutérie
- Výhody produktu
- Vady produktu
- Příslušenství k telefonu
- Výhody produktu
- Vady produktu
- Ruční
- Výhody produktu
- Vady produktu
- knihy
- Výhody produktu
- Vady produktu
- Produkty pro domácí mazlíčky
- Výhody produktu
- Vady produktu
- Doporučení pro začínající podnikatele
- Udělejte si plán a postupujte podle něj
- Inzerujte své podnikání
- Vybudujte spojení s klienty
- Sledujte své konkurenty
- Vytvořte logo a firemní identitu
- Pracujte na svém obsahu
- Vyberte si ten správný hosting
- Výkon
Předběžná příprava
Prodej může začít intuitivně, ale aby byl podnik úspěšný, musí se řídit jasnou logikou. Aby internetový obchod nemusel být brzy po spuštění uzavřen, mělo by být provedeno mnoho přípravných prací v oblasti marketingu a ladění pracovních procesů.
- V první řadě je to nutné najít své místo — pochopit, v jaké kategorii zboží budete pracovat, a také posoudit poptávku po něm. Zde jde především o nalezení správné rovnováhy mezi oblíbenými niky, kde je větší poptávka a větší konkurence, a vysoce specializovanými niky, kde je snazší prorazit, ale kvůli omezené poptávce je těžké růst.
- Studujte konkurenty — kdo co a jak v současnosti prodává. Neměli byste slepě kopírovat techniky lídrů na trhu. Znalost skutečně fungujících obchodních mechanik vám však rozhodně pomůže najít vaši jedinečnou cestu k úspěchu.
- Identifikujte cílová skupina (TA) a analyzovat její chování. Online prodej je dlouhodobě cílený. Bez pochopení preferencí a motivů chování konkrétní skupiny kupujících je prostě nemožné zapojit se do marketingového plánování.
- Vyberte kanálna kterých bude obchodování prováděno. Pro online podnikání je ideální možností vytvořit si vlastní internetový obchod. Ne každý však na to má prostředky a schopnosti. Jednodušší cestou je obchodování na sociálních sítích a online agregátorech reklam (Avito, Yula, From Hand to Hand). K provedení takové volby je mimořádně užitečný výsledek analýzy cílového publika.
- Pokud je nika a cílová skupina dobře prostudována, můžete začít. Ale ne prodávat, ale vařit praktická obchodní základna — hledat velkoobchodní dodavatele, sestavovat marketingové a obsahové plány, přitahovat zaměstnance, řešit právní a účetní záležitosti. Bylo by dobré se zamyslet nad tím, kde bude zboží uskladněno a jakým způsobem bude doručeno.
Prostudujte si všechny složitosti nadcházející práce, abyste pochopili, kde začít se svými aktivitami, jaké potíže na vás čekají na cestě k úspěchu, jak se jim vyhnout a co dělat v případě neúspěchu.
S jakým produktem je nejlepší začít?
Předběžná práce byla hotová – ujasnili jste si, co se aktuálně prodává na internetu, našli jste své místo, prostudovali preference vašeho potenciálního publika a našli optimální dodavatele. Jak si ale z obrovského sortimentu vybrat „ten“ produkt, který se stane zdrojem stabilních zisků a umožní další rozvoj nového obchodního podniku?
Někdy pocit maximalismu nutí nezkušené podnikatele hledat jedinečný a kreativní produkt. A co je ještě horší, je to, že vás vyzve k nákupu ve velkém množství, než vstoupíte na trh. Doporučujeme tento impuls zchladit a přistupovat k problému co nejracionálněji.
Samozřejmě, velkolepý vstup do nového výklenku, titul průkopníka a potenciálně velké zisky se mohou stát lákadlem pro nezkušené obchodníky. Tento přístup k podnikání často zabere spoustu času a příliš omezené cílové publikum reaguje na neobvyklý produkt. Je smysluplnější začít nákupem malé šarže produktu, který již uživatel zná.
Podívejme se blíže na to, co je výhodné prodat začínajícímu obchodníkovi v roce 2021.
bižutérie
Bižuterie, jako rozpočtová alternativa ke šperkům, si dlouho získala srdce cílového publika. Ti, kteří rádi doplňují svůj vzhled zajímavými detaily, jsou připraveni utratit peníze za nové doplňky. To znamená, že kupujících je dost a prodej šperků na internetu je opravdu ziskový.
Chcete-li prodávat šperky online co nejefektivněji, musíte ke každé položce produktu získat vysoce kvalitní fotografie a „chutné“ popisy. Inzerujte svůj web na všech možných platformách a sociálních sítích. sítí. Jen v tomto případě se pro vás šperky stanou zlatým dolem.
Výhody produktu
- Obrovský výběr dodavatelů.
- Kompaktní rozměry produktu. Můžete ušetřit na doručení.
- Rozmanitost sortimentu nám umožňuje pracovat se širokou cílovou skupinou.
- Všestrannost. Prodeje nejsou omezeny sezónností, geolokací a dalšími „proměnnými“ faktory.
Vady produktu
- Některé značkové šperky mají velmi drahé pořizovací ceny.
- Vysoká konkurence.
- Na levné šperky nemůžete dát významnou přirážku.
- Produkty ve vyšší cenové kategorii vyžadují platící zákazníky.
Příslušenství k telefonu
Nákup nového mobilního zařízení pokaždé, když se obyčejný panel stane nezajímavým, je příliš drahý. Ale pravidelná změna vzhledu telefonu je stále docela možná.
Mnoho kupujících tento problém řeší díky kreativním potiskům na obalech. Dokud budou chtít svůj telefon upravit, budete vydělávat stálý příjem.
Výhody produktu
- Nízká pořizovací cena za jednotku zboží.
- Obrovský sortiment. Držáky, pouzdra, nabíječky – od tisíců modelů, které obchodníci z Říše středu nabízejí malým velkoobchodníkům doslova oslňují oči.
- Vysoké obchodní marže a potenciální zisky. U některých modelů příslušenství je přirážka 300 % a dokonce 500 %.
- Široké věkové publikum potenciálních spotřebitelů. Sahá od hlavní cílové skupiny (mladí lidé ve věku 15–35 let) až po každého, kdo má mobilní zařízení.
Vady produktu
- Vysoká konkurence.
- Silná závislost na aktuálních módních trendech.
- Je obtížné identifikovat kvalitní produkt v gigantickém sortimentu nabízeného mnoha dodavateli.
Ruční
Ruční práce rychle pronikají na online trh. Spotřebitelé digitálního věku jsou unaveni z klišé vyrobeného zboží. Potřebují individualitu a kreativitu v obrazech a vkusu. Pokud máte řemeslný talent, který vám může přinést zisk, neodkládejte to na později. Začněte prodávat ručně vyráběné předměty online!
Ruční řemesla (toto je „ruční výroba“) jsou kupujícím spojena s kvalitou a zdůrazňují jedinečnost toho, co je nakupováno. To je něco, za co je klient ochoten zaplatit nemalé peníze. V případě skutečně unikátních produktů má prodejce právo stanovit si cenu své práce sám tak, aby to nepoškodilo atraktivitu zákazníků.
Výhody produktu
- Mnohé rukodělné výrobky jsou skutečnými uměleckými díly a tomu lze přizpůsobit jejich ceny.
- Ruční výroba rozvíjí v člověku kreativitu. Aby mistr překvapil zákazníky novými zajímavými produkty, musí neustále zlepšovat své dovednosti a využívat kreativitu.
- Práce s „živými“ materiály rozvíjí pozitivní osobní vlastnosti a znalost tradičního umění obohacuje vnitřní svět.
- Většina výrobků je vyráběna v jediném exempláři, což výrazně zvyšuje jejich estetickou hodnotu.
Vady produktu
- Drahý spotřební materiál a profesionální vybavení.
- Je obtížné zavést nepřetržitou výrobu.
- Úzká cílová skupina.
knihy
Trh prodeje knih je dlouho rozvinutý a je plný konkurence. Vždy se ale najdou tací, kteří dokážou ocenit kompetentní výběr knih na určitá témata a široký sortiment shromážděný od různých nakladatelství.
Doporučujeme vám zaměřit se na bestsellery, učebnice a vzácné knihy. Na takové jednotky zboží můžete umístit příznivou přirážku. Nejlepší je držet všechny ostatní produkty na stejné cenové politice jako konkurence nebo o něco nižší, pokud potřebujete produkt rychle prodat.
Chcete-li prodávat knihy, důrazně se doporučuje vytvořit si vlastní online zdroj. Na svém webu můžete nejen obchodovat, ale také efektivně propagovat knižní produkty. Pro ty druhé je vhodné mít samostatný blog, kde budou publikovány recenze, články od kritiků, recenze nových produktů, publikování novinek, čtenářské recenze atd.
Výhody produktu
- Široký a pravidelně doplňovaný sortiment.
- Majitel online zdroje vynakládá méně režijních nákladů a může vytvořit minimální přirážku (30–40 %), což ve srovnání s knihkupectvími těží z cen. Tam je průměrná přirážka 80–130 %.
- Možnost výběru formátu obchodování, rozšíření prodeje. Knihy lze v internetovém obchodě prodávat jak na fyzických nosičích, tak v elektronické podobě – v digitálním nebo audioknihovém formátu.
- Můžete prodávat nejen nové, ale i použité knihy a také otevřít řadu vzácných antikvariátů.
- Autoři, vydavatelé a čtenáři jsou skutečným klubem intelektuálního života, který vám umožňuje duchovně se rozvíjet a neustále doplňovat základnu znalostí.
Vady produktu
- Vysoká konkurence, včetně „elektronických knih“ distribuovaných prostřednictvím pirátství.
- Vysoká pořizovací cena.
- Práce s knihami vyžaduje mnoho znalostí a chuť neustále studovat novou literaturu.
- Knihy a jakékoli papírové výrobky vyžadují zvláštní podmínky skladování.
Produkty pro domácí mazlíčky
Prodej produktů pro domácí mazlíčky je opravdu ziskový, protože cílová skupina je obrovská a průměrný účet neustále roste. Například občané USA utratili v roce 2017 za domácí mazlíčky asi 70 miliard dolarů a průměrný majitel psa v Británii utratí za péči o něj ročně asi 4800 XNUMX liber.
Abyste v něm ale našli své místo na slunci, musíte nejprve dobře rozumět všem souvisejícím otázkám. Musíte být připraveni stát se konzultačním expertem v nejrůznějších otázkách – od složení krmiva až po výběr hygienických prostředků. Například víte, který šampon rozzáří srst a který zachrání vašeho mazlíčka před blechami.
Výhody produktu
- Stabilní poptávka, nezávislá na sezónních změnách.
- Vysoká návratnost investice. Průměrný internetový obchod se zvířaty se vyrovná a začne vydělávat po 8–12 měsících.
- Široká základna dodavatelů a neustálá aktualizace sortimentu.
- Neexistuje žádná silná závislost na finančních krizích. Mnoho majitelů se ke svým mazlíčkům chová jako k členům rodiny, a tak na nich raději nešetří ani ve velmi omezených podmínkách.
Vady produktu
- Vysoká konkurence, včetně velkých obchodů s potravinami, které mají oddělení krmiva pro domácí mazlíčky.
- Relativně nízká přirážka – 50–60 %.
- Mnoho produktů má specifickou vůni a vyžaduje zvláštní podmínky skladování.
- K prodeji veterinárních léčiv může být vyžadována licence.
Doporučení pro začínající podnikatele
Nezastírejme to – ani po výběru dokonalého produktu nelze zaručit stabilní úspěch v online obchodování. Jako každé podnikání, i online obchod vyžaduje neustálou práci na zlepšování a propagaci svých služeb a také pozornost k aktuální situaci na trhu. Níže jsme shromáždili několik důležitých tipů, které pomohou začátečníkovi zvládnout tyto důležité úkoly.
Udělejte si plán a postupujte podle něj
Základním dokumentem v marketingu je podnikatelský plán. Pomůže vám objektivně vyhodnotit úspěch a neúspěch v prodeji. Analyzujte trh, uveďte ve svém plánu, kolik jste ochotni investovat a jaký očekáváte zisk, vezměte v úvahu případnou vyšší moc. Chcete-li se pohybovat po linkách, stanovte si termíny na základě zkušeností vašich konkurentů. Čím podrobnější je podnikatelský plán, tím jasnější jsou všechny následující kroky k úspěchu.
Inzerujte své podnikání
K tomu použijte nejúčinnější nástroje cílené reklamy pro tento výklenek. Nastavte zobrazení reklam v nejoblíbenějších vyhledávačích – Google (KMS) a Yandex (YAN) a využijte také reklamní schopnosti oblíbených sociálních sítí Facebook, Instagram a VKontakte.
Ti, kteří o tom vědí málo, mohou požádat o pomoc profesionály. Ale s omezenými rozpočty na propagaci vám můžeme poradit, abyste si inzerci nastavili sami, pomocí četných online lekcí, které lze snadno najít na Youtube.
Vybudujte spojení s klienty
Zpracování objednávek probíhá od první zprávy od klienta s relevantními dotazy k produktu až po obdržení zpětné vazby poté, co klient tento produkt obdrží. Po celou tu dobu ho musíte kontaktovat, pohotově odpovídat na otázky a snažit se vyřešit problém, který ho k vám přivedl. Pokud není zpětná vazba stanovena, můžete obdržet negativní zpětnou vazbu a ztratit část své cílové skupiny.
Sledujte své konkurenty
Konkurenti v online podnikání jsou nejlepší učitelé. Někteří učí dobrým příkladem, jiní špatným příkladem. Každopádně každý zkušený závodník se může podělit o dobré rady ze své praxe. Řada podnikatelů to pravidelně dělá na vlastních informačních zdrojích – firemních blozích a sociálních sítích.
Nevymýšlejte kolo, raději ho vylepšete. Studováním strategií podpory podnikání jiných lidí je mnohem snazší vyvinout a zdokonalit své vlastní. Nespouštějte proto oči ze svých konkurentů.
Vytvořte logo a firemní identitu
Logo a další jasné prvky vaší firemní identity jsou nezbytné, aby vás uživatelé mohli odlišit od vašich konkurentů. Prvky jako ochranná známka, jednobarevné schéma a značková písma mohou dát internetovému obchodu osobitost a vyniknout v proudu podobných nabídek. Je důležité, aby v korporátním stylu byly navrženy nejen sekce webu, ale také všechna „offline“ média spojená s firmou – od suvenýrů až po kancelář.
Pracujte na svém obsahu
Obsah je nezbytný pro blogování a stránky sociálních sítí. Žhavá témata kolem sebe vytvářejí skupiny zainteresovaných uživatelů. Tímto způsobem můžete přilákat a udržet potenciální zákazníky na svých stránkách. Přítomnost vysoce kvalitního obsahu vytvořeného podle předběžného obsahového plánu zvyšuje šance internetového obchodu na zvýšení tržeb.
Vyberte si ten správný hosting
Pro ty, kteří se rozhodli začít online obchodování na svých vlastních webových stránkách, bude jedním z prvních kroků výběr hostingové platformy pro její hostování. Zde je velmi důležité neudělat chybu. Koneckonců, dojem, který jeho návštěvníci získají, přímo závisí na tom, jak spolehlivý je „základ“ internetového obchodu.
Kromě příznivých cen a moderního technického vybavení je třeba při výběru hostingu dbát na parametry, které zajistí bezpečnost a stabilní provoz stránek. Nejdůležitější z nich jsou doba nepřetržité dostupnosti (uptime), přítomnost ochrany proti DDoS útokům a také nepřetržitá služba technické podpory.
Výkon
Pokaždé je stále méně lidí ochotných pracovat pro „někoho“. A internetových obchodů přibývá. Neztrácejte příležitost začít svůj online obchod kvůli pochybnostem a nedostatku zkušeností.
Dokonalý recept samozřejmě neexistuje, ale pečlivou přípravou můžete výrazně zvýšit své šance na úspěch. Vyberte si své místo, prostudujte si ho, zjistěte, jak se chovají konkurenti a co očekává cílové publikum. Určete distribuční kanál a domluvte se s dodavateli.
Pokud jste se již rozhodli, co budete obchodovat, pak neváhejte a začněte prodávat online právě teď.
Hledáte kam umístit svůj internetový obchod? Vyberte si webhosting od Eternalhost – rychlé SSD disky, ochrana proti DDoS útokům, XNUMX/XNUMX technická podpora!
